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擦边24年,屡教不改!这个最“性感”的老品牌,一年能卖46亿

更新时间:2023-10-19 11:04:09作者:佚名

擦边24年,屡教不改!这个最“性感”的老品牌,一年能卖46亿



这绝对是史上最“歹毒”的商战!

最近,椰树开始消费男色!

直播间请了一批秀色可餐的小鲜肉跳舞,整得网友春心荡漾。


椰树集团的"男色"直播

不愧是椰树,一直在擦边,从未被超越,超越椰树的,永远是椰树下一次擦边。

出乎意料的是,经椰树这么一折腾,椰汁销量非常可观。

难道,被困在40亿魔咒的椰树,终于要回春了?昔日的国宴饮品,怎么会走上这么一条“低俗”之路?



去年国庆假期,椰树就悄悄勇闯直播间,疯狂挑战官方的底线。

四位美女身穿紧身衣,拿着自家产品,扭动腰肢热舞,看得宅男们疑惑:

不是冬天要来了吗,怎么我还感觉这么热?


椰树曾请四位美女身穿紧身衣直播

然而,刚热一会儿,直播间判官火速赶来肃清网络风气,他一票她一票,直接将椰树整下播。

椰树特别不解:我跟网友们真心相爱,官方为何要残忍地将我们分开,要我们认命?休想!

于是,待禁令解除,椰树又偷偷摸摸开播了,这次网友连美女的衣角都没看到,就看见快乐的大门在自己面前缓缓关上。

国庆假期过后,椰树又双叒开播了,结果宅男的快乐只有五分钟,开播才5分钟,椰树的网线又被掐了。

官方甚至指名道姓批评,称椰树伤风败俗,物化女性,算是把椰树锤到谷底。


椰树的直播间被“下播”

宅男们怨声载道,私以为在网络上遇到了真爱,只可惜我们的爱不被世俗认可……

但别灰心,你可以永远相信椰树,椰树总有法子将这段“虐缘”包装成大众所喜闻乐见的爱。

今年3月,椰树直播间又来了。

椰树请了一批阳光开朗大男孩,身穿背心短裤跳健身操,在动感单车上挥洒汗水,时不时的俯身冲刺,就是一抹令人血脉喷张的风景。


椰树请了一批阳光开朗大男孩,身穿背心短裤骑动感单车

光天化日、朗朗乾坤,大家都是正经人,就想着来买点椰汁,椰树你给我整这一出?

这就是椰树你的态度?你的诚意?请把你们最大的诚意抬上来!

麻烦一三五美女,二四六猛男,星期日美女猛男团建日,这样有助于调理打工人内分泌,进而促进社会经济进步、国家发展。

椰树有求必应,只要粉丝提的要求,他们都一一满足。

有人说,天天背心短裤,这么坦诚相待,容易腻,玩点成人间的小把戏吧,麻烦安排几个斯文败类的西装男。

椰树:安排!

要说椰树会玩,即使是西装局,也尽显椰树一贯独特的“企业文化”。

这个人穿西装外套,那个人穿西装内搭,另一个人穿西装衬衫,下面还是紧身短裤。


椰树请猛男直播

该露的地方一块也没放过,坚持让猛男的每一块肉在网友的眼光下360度均匀暴晒。

有人嫌弃猛男腿毛太多,椰树猛男二话不说,为了让各位宝贝点点小爱心,含泪剃掉了自己那身“千年老貂”。

如果你以为椰树底线已经触底了,椰树只能抱歉告诉你:我还能再下。

继椰树男团走红后,椰树还办起了线下全国巡“模”,将直播间搬到了商场一楼。

这还得了?大家势必让这群青涩的小哥体会一下社会的险恶。

面对这么一桌“饕餮盛宴”,女性也没把自己当外人,马上开吃,直接上手感受一下猛男那紧实的肌肉、美女那傲人的身材,尖叫声差点把整个商场掀翻。

然而,人类的悲欢并不相通,男人只觉得她们吵闹,女性的快乐他们懂,可他们没命手把手体验快乐。


椰树线下全国巡“模”活动

他们要是上手摸,轻则被赏几个大耳刮子,重则被请进局子,近距离沐浴警察蜀黍爱的教育还算好的,就怕一不小心在监狱里包年了。

没办法,他们只能站在一边,望梅止渴,不恨别的,只恨自己不是女的。



如果椰树这么一番骚操作,已经让你感觉到纯净的灵魂被玷污,那你肯定没看过人家早期的广告。

比起早期广告,现在的椰树已经很收敛了。


椰树早期的广告

如果一句“我从小喝到大”就能让你浮想联翩,那早期的椰树广告只想告诉你:

请放下你多余的想象力,我们明人不说暗话,直接上硬菜!

2006年,椰树投放了第一支电视广告,广告里三位波涛汹涌的美女,手持椰树牌椰汁,在镜头面前duang duang duang蹦蹦跳跳。

最后,C位美女手抚自己傲人的曲线,喊出“曲线动人、白白嫩嫩”广告词。

怕消费者参透不了其中的深意,椰树线下的广告主打一个直白、通俗易懂:每日多饮椰汁,能使乳房饱满。


椰树的广告主打一个直白

就是这短短一句话,掏空男人的钱包,让男人散尽家财,也要使用钞能力,唤醒老婆的第二春。

但他们万万没想到,这泼天富贵他们也有份。

就在很平常的一天,他们看着公交车那句广告词“怕不行,喝椰树牌石榴汁”陷入沉思。


椰树在公交车上推出的广告

关照了女性,还不忘关怀男性幸福,椰树当真是平等地对待每一个性别,为家庭和谐操碎了心。

于是,毫无意外,椰树就这么凭借自己的努力,挣到了人生中第一张罚单1000元。

但很显然,面对蹭蹭蹭往上涨的销量,区区1000元哪是惩罚,那简直是兴奋剂。

2016年,椰树的新花样升级,推出火山岩矿泉水,老板打包票,这产品绝对是前无古人、后无来者、世界首创、男女都爱。

不过对于消费者来说,解渴的不是矿泉水,是矿泉水瓶。

因为椰树采用的是胸模瓶包装,低俗到极致,就是创意,不过销量不太好。


椰树矿泉水的外包装被指低俗

毕竟这矿泉水精髓全在瓶子,别人买回去喝完,瓶子还能循环利用,可谓是花一份钱,过N把手瘾。

这下,物证也有了,还能说是公众脑补太多吗?不出所料,椰树被骂得狗血淋头。

但椰树很委屈,怎么可以这样误会人家呢?这不是低俗,是产品与艺术的结合,你们误会我可以,但不能误会高贵的艺术!


椰树的胸模瓶矿泉水

之后,椰树的营销行径,无一不在向官方宣战:少管我!

2019年,代言人徐冬冬一句“我从小喝到大”,又让椰树解锁了罚款新上限。

对此,椰树大费周章拍了支广告,以广告的形式给公众解读“我从小喝到大”的真正意思。

椰树表示,从小喝到大,是指从小学喝到大学,没有别的意思,请公众不要过度解读。


椰树的户外广告

但官方无动于衷,一脸“你觉得我信吗”的样子,让椰树别抵抗了,乖乖交了这20万罚款吧。

椰树心想,20万花都花了,总要花得物有所值吧,椰树又开始在官方的雷区里蹦迪。

椰树老板再次发挥他精湛的Office办公软件技术,发布了一则招聘公告。


椰树的招聘广告

这哪个甲方看了不迷糊,完全踩在甲方的心巴上:字体够大、黑色够五彩斑斓、突出重点。

不说别的待遇,毕竟咱也不是物质的人,可是他们承诺有美女帅哥追,这很难忍得住。

不管别人忍不忍得住,反正官方先忍不住了:40万罚款请领旨。

有一位甲方不满意,那就再改,之后椰树祭出第二版,拿掉了“有美女帅哥追”那句,其他原封不动,充分表达了他们不为世俗低头的硬气。


椰树的招聘广告

现在的最新版更夸张,不知道的还以为椰树抽的什么风,抽的缅北风,跟缅北搞联名的即视感。

现在的椰树,已经在擦边的路上一去不回头了。



有人就纳闷了,椰汁的实力一直有目共睹。

提到椰汁,谁能不对椰树牌椰汁俯首称臣,椰树老老实实卖椰汁不就行了,净整这些花里胡哨的,不是砸自己招牌吗?

然而,那只是你以为的,这几年椰树可以说一直在原地踏步,甚至越踏越退步。


椰树“花里胡哨”的产品

2014年,依靠一系列大胆的广告,椰树集团营收突破40亿。

这似乎给了椰树不小的信心,74岁的王光兴很高兴,撂狠话说,2015年破60亿,2020年迎接100亿。

当然,自己也就是定个大概目标,毕竟椰树发展这么明朗,允许目标提前实现。

老王叔再一次用惨痛的教训,给大家证明了一个人生铁律就是:不要随便立目标,容易打脸。

老王叔原以为椰树与40亿的缘分已尽,未来山高路远,请40亿就此别过。

奈何,椰树甩也甩不掉40亿,历尽千帆,2020年归来仍是40亿。


消费者在查看货架上的椰树商品

想当初,1999年椰汁称霸市场,市场占有率足足有75%,不曾想这只是昙花一现,之后市场占有率一缩再缩,2019年只剩下26%。

以前,椰汁还能营销不加香精、防腐剂,椰树也确实有这个实力说这种话,这钱也活该它赚。

要知道,为了实现“不加香精”,当初老王叔费了多大的劲,差点蹲大牢。

当时,椰汁加香精、加防腐剂是业内常规操作,没有冷链技术,不加香精的话椰汁很容易馊了。

椰汁用椰肉榨取,而椰肉里含油量很高,直接榨成椰汁,喝了容易拉肚子,所以防腐剂很重要。


椰树椰汁靠独门绝活走红

老王叔大笔一挥,随手一画就是几张史无前例的超大饼,承诺只要能解决这两大难题的,重重有赏,每人可得销售利润的3%—5%。

大话一撂,老王叔带着20多名江湖砖家,捣鼓了383次试验,花了8个月,研制出油水分离。

独门秘籍在手,天下我有,天然椰汁一出场,杀得其他椰汁片甲不留,一年净赚240万。

而这时候,老王叔就有点任性了。

众所周知,大饼画完是用来看的,他倒好,钱赚到了,开始往大饼里塞馅儿,兑换承诺,给研发团队发奖金,最高的领到30万。

人均可支配收入只有708元的人一听,自己的贫穷固然可怕,但别人的富有更让人揪心,就把老王叔告了。

最后,还是千人写信为老王叔请愿,老王叔才免遭牢狱之灾。

靠着这招制胜法宝,椰汁打遍天下无敌手,1994年椰树集团成立,赚得盆满钵满。


椰树集团的办公大楼

但椰树并没有从此高枕无忧,后面一溜人对它虎视眈眈,哇哈哈、乐百氏都做好准备,随时接替一哥位置。

老王叔绞尽脑汁想守住位置,想来想去只有一脑子黄色废料,靠着营销女性身材,才给椰树成功续命。

现在,椰树也有中年危机了,为了摆脱40亿魔咒,椰树也只能重走老路,搞起擦边。

别说老王叔老不正经,时代的条条框框已经限制了他的发挥。

现在是擦边,以前的市场,对老王叔而言是旷野,无边无际,没有边可言。



照目前的情况,椰树身体力行擦边,但还没有擦到消费者钱包的边。

无论是之前的美女团,还是现在的猛男团,女色、男色轮番消费了一遍,却没能促进消费者消费。

起初,一群猛男在直播间,都快把骨头扭散架了,一场下来销售额不过1000,扭了6个月,椰树男团也只为老板扭来了25万。


椰树的直播间

是大家戒色了吗?不!冰冷的数据显示出大家对于美好的热忱,一场直播动不动就八九万人观看。

但很显然,大家观看的时候不够放松,看猛男舞动的时候,还不忘捂着躁动的钱包。

大家差不多一致认为,让我看帅哥跳舞,看就看,谁怕谁,但帅哥别惦记我的钱。

你可以玩弄我的感情,但不能玩我的钱,毕竟我胸襟开阔,一次性可以爱几个人,但挣不了几个钱。


椰树的直播间

不怕帅哥,只怕帅哥玩美人计,只要有软肋,商家就不怕撬不开消费者的钱包。

前段时间,椰树推出“蹦迪票”,拍中的人可以与椰树模特团共舞30秒。

消费者一看,椰树你早说搞这一出,我就不装了,纷纷砸钱竞拍,最后起拍价50元,硬生生炒到了8万元。


椰树的直播间广告

比较好奇,30秒能蹦什么迪?可能连猛男的肌肉还没捂热一块,猛男就凑到幸运儿耳边,用那迷人的低音炮说:姐姐,30秒到了哦……

分分钟让顾客体会,用最性感的声音,说着最冷的话。

从那之后,椰树像是获取了财富密码,直播间也不带货了,一心一意只专注跳舞,偶尔释放一下各种小福利,临了再叮嘱大家:一定要记得线下支持咱们的椰汁。

就这种润物细无声的营销手段,治得消费者服服帖帖,椰汁销量蹭蹭往上涨。

椰树辛苦熬制的这碗迷魂汤,当然也有人不愿意喝,一口咬定椰树擦边,要求封杀椰树。

但有老王叔这个金牌公关在,这种都是小场面,应付得来。


椰树金牌公关“老王叔”

老王叔表示,椰树做这么多年,坚持的都是原汁原味,男人有男人味、女人有女人味、椰汁有椰汁味,这才是健康的审美。

此话一出,舆论风向反转了,现在网络随处可见拥戴椰树的。花西子公关听了,都要自愧不如,早知道跟老王叔取取经了。

但在整个相对传统的大环境,椰树的营销差不多在钢丝上游走,随时被官方追着要罚款。

要问椰树何时能消停,就要看它有几条命了。

参考资料:

1、阿Test正经比比|椰树椰汁为什么能火?成为与茅台齐名的国宴饮品?

2、酷玩实验室|大胆椰树!谁给你胆子搞擦边的?哦,是我们呀…

3、新京报|椰树“土味”开播:9天圈粉27万,收入不足万元只为流量?

4、中国新闻网|专业“擦边”的椰树,风评反转了?

作者:夕四

编辑:柳叶叨叨

本文标签: 椰树  椰汁  富贵  椰肉  饮品  香精  

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