对于不少新手主播来说，在直播的时候经常会出现“冷场”的情况，其实，80%以上“冷场”的原因是“不会说话”造成的。

一场直播中除了通过镜头展示产品以外，最重要的是主播的语言具有持续的吸引力，能够让粉丝有兴趣留下，继续看你的直播，给你回应，下单购买。

那么，在直播中如何说话才能让直播间“炸”起来，让粉丝愿意留下并下单呢？首先，要学会以下6个方面：

一、要学会“自言自语”

很多主播在做完开场自我介绍之后，就不知道该说什么了，出现一瞬间的冷场。

而对于直播间粉丝来说，这一瞬间的冷场，可能就会让粉丝流失大半，这也意味着整场直播的可看性、商品卖点的表达都会出现问题，将会直接影响整场直播的数据！

从某种程度上来说，做直播需要主播能够自说自话、自言自语，直播热场就是主播在自言自语的时候勾起了观众的兴趣和好奇心，在直播间发弹幕互动，那么，这个场子就会“热”起来。

所以，为了“热场”，主播们“自说自话”的内容可以是：

1、热情地和进入直播间的每个人打招呼，学会看名字识人，直播间人少的时候，可以精确地跟每一个用户打招呼，比如：欢迎XXX来到直播间；XXX是第一次来到我的直播间吗？等等~

2、说一说今天或近期遇到了什么有趣的事情，然后顺势向观众抛出问题，问题尽量要有讨论度。

比如，今天在餐厅吃饭看到有家长放纵孩子到处跑，尖叫，捣乱，作为旁观者要不要阻止？类似比较有讨论度的话题。

3、直播间里的每一条互动都要认真看，有粉丝提出问题要及时回答，让观众知道你在认真地和他们交流，提升好感度，这样观众们也会更有兴趣跟你沟通互动。

薇娅一分钟能说300多个字，为什么要说这么多话，一方面是为了不让直播间冷场，另一方面，也是为了让新进入直播间的用户在几秒钟时间内就能提炼出本场直播的关键信息或者有趣的内容，从而留在直播间。

二、学会利用“好奇心”

是人都有“好奇心”，而最快速吸引人注意力的方法便是勾起他的“好奇心”，主播可以利用好奇心理来为直播间热场，但是切记不要把一句话（或一个意思的话）翻来覆去的说，会让观众反感，也会让观众感觉主播缺乏专业度。

有好奇心就会发问，问题越多，直播间气氛就越活跃，场子自然而然就热起来了。

1、可以提前准备几个普遍的问题，比如“毛衣是否起球”“毛衣能不能机洗”等，然后逐一解答，这样既可以趁机介绍产品卖点，也能打消观众疑虑，还能将产品介绍完，不会出现重复说的情况。

2、 可以用的“三段论”方法，推荐原因、产品优点、最后总结可以购买。使用因果关系来介绍，可以让直播间的观众跟着你的逻辑走，避免出现大量无意义的话语。

三、创造独特“记忆点”

比如说到口红就能想到李佳琦一样，要让人谈起某个关键词时马上就能想到你，给自己塑造一个记忆点，这个记忆点会给观众产生一种心理暗示，让人记住你。

像李佳琪就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，粉丝们都会立马感觉：他有好东西要卖了！

四、音乐音效制造“嗨点”

音乐是烘托气氛的利器，而有“嗨”点的音乐，能在恰当的时候调动起直播间的氛围，为直播间热场。

五、送福利做活动

发红包、抽奖一直都是最有效的直播间热场方式，例如，首次进直播间有红包、点关注有红包等等。

在直播中的各个时段设置发红包或者送福利的环节，既能留人，又能提升直播间热度。

虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气也是事实，这个方法的确能够在短期内提高粉丝量和互动，场子热起来了自然有更多的人跟风而来，目的就达到了。

六、创造直播间“故事性”

可以通过讲故事来勾起观众的兴趣！

讲故事的时候，要说细节，一个真实度高的故事，必须得有细节。

讲故事要有情节起伏，过于平淡的故事也不能吸引人的注意。最后要加入感情，有感情才能引起观众共鸣。

与观众互动很重要，但是主播也不能太过依赖与观众的互动，如果没有一定的控场能力，可能会被观众越带越偏。

此外，表情动作也要精细，不要太浮夸，除非是特定的搞笑主播人设，否则容易让观众感觉主播过于刻意，引起反感。而且说话要尽量通俗化、口语化，否则很容易给人一种背书或高高在上的感觉。

为确保直播效果，直播间的热场必不可少。

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