那么202年大家生意怎么样，不好干是不是?那我们所有的创业者，尤其美业人，我们面临着冰火两重天，为什么这么说呢?首先第一个，呃，我们所有的美业创业者面临着史无前例的挑战，我说的史无前例是真的，是史无前例。

　　第一个叫戴口罩常态化，而且口罩期要持续到2025年，开门店的举手，如果十月份，十月份再次不能正常营业怎么办?没想过，不敢想。

　　第二个你是厂家，你是品牌商，那如果戴口罩常态化，戴口罩来了不能开招商会，你怎么办?也不敢想，所以你发现这个口罩对我们影响是很深远的呢，我们在这个阶段对我们的经营挑战有点儿越来越大，大到难以想象。

　　第三个金融危机大家要清楚，我们现在美业门店是不是发现生意难做了，客户是不是在减少，我想请问你们有没有研究过哪类客户在减少?各位你们知不知道金融危机之下，我们中国改革开放几十年，我们产生了一个什么样的景象呢?就是两头小，中间大，就是有钱人相对是比较少的，贫困人口也在减少，但是中产阶级数量在变大，这么多年改革开放发展到今天中产极道了金融危机之下，他的收入是稳定还是不稳定?不稳定，所以各位你们知道你们减少的客户是中产阶级的消费在萎缩，而有钱人的消费没有萎缩，大家能理解我的意思吗?有钱人该买LV的还买LV，但是中产阶级过去这么多年是负债变成中产，他有房贷，有车贷，所以当他收入不稳定的时候，他先解决什么问题?先解决生存问题，房贷车贷的问题，生活问题，子女教育问题，父母养老的问题，所以这个时候他在非刚需领域的需求和消费会变小还是变大，会变小。

　　所以如果你的客户人群在减少，你要非常明确的告诉。自己是中产，目标用户在减少，所以如果你的产品和服务定价正好是面对这群人，在未来对你的经营挑战会更大还是更小，你想象一下会更大，因为对手没有减少，而客户在减少，就像产康行业一样，九零后比八零后少了三千万零零后比九零后少了五千万，有时候不是我们不够努力，而是我们不知道市场发生了什么样的变化，而且这个变化是在这两年之内突然发生的。

　　但是各位，我们要面对现实，还是我天天自high，自我催眠，说，哇靠，一切都很好，这个没有用，心灵鸡汤在顺境的时候确实能给予你，但是在泥的时候，心灵鸡汤帮不到你，只有具体的方法和策略才能帮到你，只是外部的环境，那么戴口罩常态化，加上金融危机，我们的用户数量在萎缩，还没结束呢，国家还出台了一系列的政策打压美业，包括在线上宣传，我们想玩抖音，很多东西不能宣传，这也限制，那也限制，你要闹哪样，又让我交税，还不让我生存，有没有这样的感受?那为什么会这么干?因为国家要洗掉那些不合规、不合法经营的这些美业企业，对，是不是而把那些合法合规的留存下来，所以在未来你会想象一个画面。

　　如果大量的同行倒闭，但是客户的数量留存是存量客户的话，其实我们的生意会变好、变差、变好，所以大家知道胜者为王意味着什么，关键是你能不能剩到2025年，这是我们所有人面对的课题，这是外部的环境，但是我们同行有同行，没有减少较有限的市场，无限的对手。