想为一个客户做好网站，必须要先了解客户的需求，所以就出现在很多客户询问价格时，在客户需求不明确的时候无法报价的情况。那么对于集团网站而言，他们都有哪些需求呢?总结了一下之前接过的集团网站，发现他们都有如下特点。

　　一.展示企业品牌形象

　　能做到集团的企业，基本上品牌都有一定知名度了，在口碑、市场占有率上等都有一定的基础。在新建网站或者网站改版的时候，展示品牌企业形象是第一位，推广反而是其次的，成为了可有可无的状态。因对企业品牌形象的看中，怕网站做的不好，损害了集团企业形象，所以有一些集团的网站负责人说的很明白：做大气一点，不需要设计的太个性，可做的中规中矩，但是不能做错。

　　二.希望集团网站能促进电子化办公

　　集团网站在做的时候，客户基本上都会要求网站头部有企业邮箱登录、erp登录等公司的办公软件相连通，可以站外链接形式连通，也可以接口形式连通，一般能提交接口的集团公司都会要求以接口形式连通。

　　三.关于集团栏目分多栏目

　　一般中小型企业在做关于我们企业介绍栏目的时候，很多都是把企业介绍、公司团队、办公环境、发展历程等都做在同一个页面，页面较长。而集团官网基本上都是企业简介、公司团队、投资者关系等内容全部是分页展示，且不必设计什么样式，直接单页图文介绍。组织架构与发展历程可能稍特殊，基本上组织架构都会做成拓扑图样式，发展历程会做成时间轴样式。

　　四.希望可持续性服务

　　我们发现集团公司对于建站价格看的很淡，三五万都没有太大问题，也不希望频繁更换供应商，固定的网站技术提供商能够及时地解决网站的一些问题。

　　五.网站合同审核与网站制作流程很长

　　相信签过集团网站的伙伴们都了解，所有流程都很长，合同需要法务审核，打款需要一层层签字，收尾款供应商还需要出示一个催款单。网页设计师可能会有四五个集团公司的人参与，要经过董事长，高层审核稿子。这里建议大家不必在意这些细节，必要的时候可以先做，集团公司注重信誉倒是不会赖账的。

　　六.可能增加附加功能

　　有些集团在做网站的时候，可能会增加个产品商城，集团APP、或者其它方便客户的功能，一切以客户体验出发，从企业形象出发。

　　七.新闻栏目也很看重

　　集团公司的新闻栏目，会经常发布一些集团动态，分公司动态，甚至还有很多需要把股价折线图放上去，需要借口对接，这个尤其金融集团公司最为常见，所以这个栏目也是非常注重设计的。

　　最后：集团公司与中小型企业不同，要求解决问题也是高效的，不会像中小型企业官网一样，基本上做完就没有什么事情了，集团网站是经常更新，自己内部人会访问的，也会经常咨询技术供应商，网站售后方面要求贴身服务，耗费维护的精力还是比较大的。所以在售价方面不必为了签单而主动降价，就按照平常售价即可，网站续费可适量提高。只要服务的好，价格是没有问题的。当然续费较高也是因为服务比中小型企业服务内容要多，自然也是合理的。