一个好的营销策划方案要包含以下要点：

　　一、方案目标：

　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：

　　1、活动主题；

　　2、主推产品；

　　3、活动目标：

　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。

　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。

　　二、竞争因素分析：

　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。

　　三、营销策略：

　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。

　　四、支撑与保障措施：

　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。

　　五、风险管控：

　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。

　　六、费用预算：

　　详细的费用预算分解表。

　　七、职责分工：

　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。

　　八、方案执行计划表：

　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。如何策划方案物料等较多，还要有＜点检表＞。