银保的主要工作内容是在合作银行销售保险产品。银保指的是银行和保险公司建立合作关系，银行向保险公司收取手续费，保险公司派遣银保专员前往银行销售保险产品，或者是由银行理财经理或客户经理代销保险产品。

在我国公民的认知中，银行是值得信赖的，也是被我国公民认可的。相较之下，我国公民对保险公司的信赖程度和认可程度较低，但是保险是市场经济条件下风险管理基本手段，在一国的金融体系中占有重要地位。

为了推动保险业的发展，开启了“银保联姻”模式，通过银行销售保险产品。也推动了银行业和保险业机构业务和服务下沉，更好地发挥金融服务实体经济功能。

2013年12月，由山东博兴农村商业银行与人保财险有限公司滨州博兴支公司携手，首笔以保证保险贷款方式发放的1年期流动资金贷款300万元顺利拨付山东博兴国丰农业有限公司。

作为一名银保专员，不要总认为自己是保险公司中的一员，要认为自己是合作银行中的一员，融入合作银行团体中，才有利于销售保险产品。