随着互联网特别是移动互联网的普及，人们的上网门槛降低，自媒体的出现让普通人有了发声的渠道，同时也给农产品带来了一种新的营销渠道。近年来，农产品在互联网上的营销渠道经历了两次接棒，厘清其中的演变过程，以及成功经验，有利于制订更好的农产品销售策略。

一、从PC到移动的转变，成功实现流量变现

不管是线上还是线下，做生意的逻辑永远都是，先把人聚集到自己的地盘，比如新店开业举办开业仪式和优惠活动，都是为了让更多人知道它，这些人就是潜在顾客。在互联网上，一般都是通过内容去吸引潜在顾客，而这些潜在顾客，在线上这个环境中有一个专有名词，叫做流量。互联网人经常说到的流量增长、流量变现指的就是这些潜在的消费者。

与三农有关的内容，并非“土味视频”出现以来才有如此多的需求，早在PC时代，就有人依靠图文记录农村生活的方式收获了几百万的粉丝。早期，在天涯论坛上，一位年轻白领记录了他因工作压力太大而从一线城市辞职回乡养鸡的故事，整篇帖子前后跨度有一年，每两三天更新一次，详细记录了自己一年的养鸡体验。最终在天涯上收获了上百万的粉丝。

当然，那个时候由于技术限制，在PC端上还无法实现流量变现。否则，如果这位博主向几百万的粉丝卖货，相信也可以挣不少钱。

而后，微博、微信公众号等图文版自媒体的出现为流量变现提供了一个解决方案。一些人开始运营自己的微信公众号进行三农内容的创作，这些内容可以吸引一部分对农村生活感兴趣受众，当公号粉丝聚集到一定的量之后，就可以顺理成章地推销农产品了。包括以写软文的方式，或者直接介绍农产品的特性，文末附上购买链接，这样便实现了从粉丝到顾客的转化，也就是我们常说的流量变现。

但是，这两种方式并没有真正带火农产品，直到直播和短视频的出现，才让农产品在互联网上的营销达到一个高峰。

二、视频降低了创作门槛，直播和短视频接下农产品营销的大旗

在视频这种呈现方式出现之前，农产品在互联网上的销售主要通过图文这种展方式展现，而文字的创作需要很高的文化门槛，包括公众号的后台编辑，既需要基本的技术运用能力，又需要电脑这种在农村并不常见的设备支持。因此，对于普通农民来说，大多数人无法运用微信公众号为自己的农产品营销。

而直播的出现则很大程度上降低了这种门槛，只需一部手机，注册一个账号，架起手机就可以拍摄和发布内容，而视频的受众又是比较喜欢看到真实的一面，普通人由于技术有限往往只能做到随手记录，反而歪打正着迎合了视频受众的观看心理，因此在直播平台和短视频平台会出现如此多的草根网红。也涌现出一批通过这两类平台大获成功的营销者。

比如西瓜视频的带货网红“巧妇9妹”，她自2017年5月开始做短视频直播至今，全网累计粉丝数量1000多万，播放量达11亿，2018年销售额达800多万元。又比如网红主播“散打哥”，快手账号拥有4440多万粉丝，在2018年快手卖货节上1天完成1.6亿元的交易额。而如今在带货领域首屈一指的网红李佳琦更是创造了3分钟卖出5000单、成交额超600万的纪录。这三个例子让我们看到了短视频平台强大的带货能力。

截至2018年12月，我国网民规模已经达到8.29亿，而短视频用户规模超6.5亿，显然，人们接收信息的方式已经从图文变成视频了。而随着5G时代的到来，视频加载速度还将进一步提高，人们观看视频变得更便捷，阅读习惯也将继续往视频方向发展。而农村的当务之急，就是抓住视频这个传播风口进行农产品营销。虽然短视频这个媒介具有强大的带货能力，但并不是每个人都能成功，这其中有运气成分，但也有套路和技巧可以学习。

三、如何利用短视频销售农产品

1.用有趣的内容吸引受众

要想在短视频上卖东西，首先需要将受众吸引过来，因此，最好不要从一开始就带着明显的商业目的。《向往的生活》系列综艺节目的流行很好地证明了许多人对于农村生活是有向往的，那么，视频博主便可以通过展示真实的农村生活来吸引观众。前面也提到，在视频时代，“真实”是视频时代受人喜爱的重要特质，博主随手拍摄一些农村有趣的风土人情，能够让观众观看农村生活的同时获得快乐，就能够吸引更多的受众。

如今抖音中获得最多阅读和点赞往往都是一些搞笑的视频，说明抖音的主要用户玩抖音的诉求就是娱乐。因此，这就需要视频博主发挥自己的创造力，思考如何让内容变得有趣，这样才能扩大传播，积攒粉丝。

2.打造特别的人设

抖音上的博主有千千万万个，如何让人一下子就记住你，这是一件有技术含量的事情，而打造人设是增加识别度的最佳途径。从张雨绮、郑爽这样的娱乐明星到马云、雷军、董明珠这样的商业名人，无不在利用人设去增强自己的识别度，从而达到他们的商业目的。

农产品销售者可以综合考虑自身性格、所销售的农产品特性，以及拥有的拍摄条件来决定打造一个什么样的人设。比如抖音上有一个博主是卖人参的，他为自己打造的人设就是一个用人参花样炫富的“土豪”，比如用人参泡澡、“吃口人参压压惊”等一些故意让人羡慕嫉妒恨的画面，从而让很多人记住了他。

打造人设最重要的是要形成一个或几个标签，比如这位卖人参的博主的标签就是两个：人参和炫富。而之前在B站上迅速走红的“华农兄弟”就是因为寻找花样吃竹鼠的理由而被人记住的，他的标签就是竹鼠和吃货。并且他们的话题还让网友有二次创作的空间，比如华农兄弟发布的视频中有竹鼠淋了雨、竹鼠打架了、竹鼠中暑了等一些吃竹鼠的理由，网友通过截图，配上竹鼠内心独白：我没淋雨、我没打架、我没中暑等等，带来新的传播话题。视频走红后，华农兄弟还发文称：吃竹鼠的理由不够用了，大家一起来贡献点子。这些话题可以让网友自发地参与进来，增加互动，扩大传播范围。

3.保持一定的更新频率

将粉丝吸引过来之后，如何经营粉丝也是一个问题，用专有名词来说就是用户留存。博主与粉丝的关系其实应该是一种定期约会的状态，必须保持一定的曝光率，才能够留住粉丝。否则在信息爆炸的时代，粉丝是很容易“移情别恋”的。增加曝光率同时也要合理选择视频发布的时间，一般来说，晚上下班之后是使用抖音人数最多的时候，特别是晚上8点以后。而10点以后更适合卖食品，深夜饿着肚子看视频的用户购买率会大大提升。

做好以上三件事之后，就可以开始卖货了。首先，在技术层面上，需要在抖音的个人设置上开通“商品分享功能”，申请通过之后，就可以将自己想要卖的农产品在商品橱窗中展示出来，每次发布视频时都可以在视频下方添加相关商品的链接，用户点击链接直接跳转到商品的购买页，进行交易。

随着技术使用门槛的降低，越来越多的普通农民也可以使用新媒体来展示自己，这些新的平台也为农产品直接对接广大消费者提供了渠道，打通了农产品到城市的道路，缩短了从生产地到市场的距离，在降低销售成本的同时真正实现让农民获利，这是短视频平台为农村带来的重要机遇。

文章来源：乡村动力

原标题：短视频接手直播成为新的营销阵地，农产品如何搭上这辆快车