老董，有空没有?聊几句?你说的控制腹泻的方案是真的还是假的?那些缩短产程案例是真的假的?这是许多老网友最近与教头的聊天摘要。

　　遇到这种事情，教头的归答惟独两个字“假的”。不是教头心狠，而是跟这种熟人解决问题真的很累、很累，不但要费用大量的光阴和精力去做许多没必要的解释，而且最后得到的结果有很大的几率并不是你想要的，甚至会让你恶心。

　　做生意，要离开熟人的圈子，这句话是这几年教头理解最深的。

　　因：

　　其实许多人的行为教头理解，尤其是熟人的这种行为教头更理解，但是理解与认同是两码事，为什么呢?

　　怎么说呢，当前的行业中，人与人之间的认知是有差异的，习惯也是有差异的，尤其是这种认识久的所谓老网友，都是有几把刷子的人，甚至早先的影响力比教头牛多了，钱没人家多，知名度没人家高，那么人家以为你跟辞人不是一个层次上的人是可以理解的。

　　还有一种事实就是对于自己猪场的诸多问题遇到过多少大神?吃过了多少亏，上了多少当?花了多少冤枉钱?我怎么信服你老董就不是那种人?就你是好人?况且早先的印象已经定位，那么浮现这样的试探是尽全可以理解的。

　　事实：

　　说句真心话，从内心上讲教头最不想服务的就是这个群体，缘故很简单，教头把这一类人称之为“能人”，教头这种奇葩的性格不是不知道怎么与他们打交道，用什么手段去打交道，但是教头真的不屑用这些手段去赔他们玩。首席是太累，第二是投入与产出严重不成正比。

　　因为前些年教头经历过的这种事情太多、太多，出力不落好的结果也太多太多。譬如赠一些熟人的方案、药方..........因为他们属于“能人”群体及思维，那么就会去做一些不可描述的“改进”。

　　例如我早先赠几个猪场开的催奶中药方子，有些人把20块钱以上的药按照自己的理解改成便宜的，效果可想而知，直接骂人，说你忽悠他，更可气的是自己去市场上买一些便宜的，说明上有部分成分的成品，有效果了，是自己聪明，没效果了还得教头去背黑锅.........

　　这种事多了，教头发明与他们之间打交道很累，所以几年甚至十几年不联系的比比皆是。

　　要是是你，你怎么选择?

　　服务的本质：

　　服务的本质是什么?是依赖发明问题及解决问题或者持续不断的降低成本能力进而去达到共赢或者多赢的目的。这才是服务的本质。

　　要是服务的结果不能达到以上目的，你的服务还有价值吗?

　　要达到以上结果，需要许多资源的投入，如光阴、精力、成本等等的投入，还不一定能产生以上的结果。要是在这些环节中还时常采取“能人”的思维，偷点工、减点料，那么其服务的结果是可以预判的。

　　遇到这种“能人”的客户，你做还是不做?

　　对照：

　　没有对樟⑼没有伤害，所有的痛苦都是对照出来的。包括猪场的长进也是一样。无论是杨世涛、陈少鹏、侯庆华、杨月玲、胡进军、张慧玲、吴娟.........这些人在两年前的养猪水准是什么样子?现在呢?秘密在那里?

　　其实秘密并不是秘密，而是因为他们不属于“能人”。他们是笨鸟先飞的典型，他们用举动改变了自己的习惯，无论是做事还是执行乃至思索，他们放弃了所有的投机取巧的习惯，用最笨、最简单的方式去一步步的改变着自己的习惯。

　　要是你与他们知道或者打交道，你会发明一个共同的特征——务实。他们很少赠你讲什么理论上的东西，也很少再去赠你交流怎么去治病，为什么?因为通过光阴的改变，他们遇到的这种现象越来越少。

　　差距：

　　其实他们的长进99%的在于自己，而本质上的差距就是习惯上的差距，当你还在分析质疑的时候，人家已经开始尝试对照，当你想尝试的时候，人家已经筛选淘汰或者应用到自己的养猪模式中好长光阴了。

　　因此，你与他们之间的长进速度取决于你的认知、你的尝鲜精神及选择合作者的习惯。

　　技巧：

　　长进是有技巧的，而这种技巧就是合作，首先你要搞清晰为什么要去合作，其次你要搞清晰合作的目的及规矩，再其次是你的合作标准及选择。

　　合作教头在这里不想再讲，早先的文章中有一篇是专门说这个的。而在这里只讲一点，不要总是以“能人”的思维去养成让人讨厌的习惯。

　　你的合作目的是为了发明问题或者解决问题。你需要的不是去刨根问题，而是能不能为你发明及解决问题，且在发明及解决问题的结果后要准备付出什么样的代价，是换还是买?

　　要是你总想不付出任何东西去跟辞人合作，即便你能占到便宜，光阴久了，你懂的。畜牧圈子很大也很小，尤其是网络时代的到来，失去江湖口碑就意味着............

　　这也是为什么你在某个圈子的问题总是被辞人视而不见，而辞人的问题总能被及时归重的本质缘故所在。

　　记着世界上从来没有什么免费的午餐，午餐的背后都有其另外的目的，要是你吃了辞人的午餐而又没有付出任何成本的觉悟，不害你的已经算好人了。还期待辞人会持续帮你，你以为约摸吗?

　　再讲的不好闻一点，要是一个乞丐时常去你家乞讨，你会怎么做?

　　因此，技巧你知道，但是差距是能不能做到，这个才是最重要的，知道与做到尽全是两码事。

　　小结：

　　这篇文章其实是教头最近的一点点思索，约摸有许多并不尽善甚至是缺点的思维，但是教头敢于把其写出来。至于对错，并不重要，重要的是对你到底有没实用，这个才是最重要的。

　　你与那些看如长进神速猪场之间的差距，其实并不是所谓的资金、技术.......而是习惯，思维的习惯，做事的习惯及合作的习惯。

　　永远记着一句话：马无夜草不肥的时代已经终结，雨露均沾的合作时代已经降临，自私自利的心态，永远是你最大的瓶颈，无论你多有能力。

　　行业变革的大势下，实力提成的需求中：合作是一种技巧，习惯是一种格局，结果是一种价值，分配是一种保障!切记、切记、切记!