对于新设立的BU或者业务体，我们可能需要投资期或者说是扶持期，这个期间的获利目标可能是负数的，例如目标亏损100万；在大环境或者行业景气不佳的时候，负数目标的现象就更加可能出现了。

在年底结算时，面对负数目标的达成率，很多人往往一时间就懵圈了，绕不出来或者做了错误的计算结果。

当目标值是正数，情况很简单。不管实际完成业绩为正数或者负数，公式都是一样的：

达成率＝实际业绩 / 目标业绩 x 100%

我们再来看目标业绩为负数的情况，以下提到的abs是取绝对值的意思。

状况一 ： 实际完成业绩>=目标业绩

达成率=(1+abs((实际业绩-目标业绩)/目标业绩)) x 100%

状况二 ： 实际完成业绩<目标业绩

达成率=(1-abs((实际业绩-目标业绩)/目标业绩)) x 100%

上面公式的大逻辑是：

当完成业绩>=目标业绩，达成率必然>=100%，反之就一定<100%，所以分别用了1+及1-

以下我们用实际的举例来做一下验证：目标值为-10

完成业绩+2，达成率为1+abs((2-(-10))/-10)=1+1.2=220%，比目标少亏损12就是多赚了12

完成业绩-8，达成率为1+abs((-8-(-10))/-10)=1+0.2=120%，比目标少亏损2就是多赚了2

完成业绩为-12，达成率为1-abs((-12-(-10))/-10)=1-0.2=80%；比目标多亏损2

完成业绩为-22，达成率为1-abs((-22-(-10))/-10)=1-1.2=-20%；比目标多亏损12

上述的计算公式还要转一下脑袋，判断实际完成业绩是否>=目标业绩，来决定是1+还是1-，这比较麻烦。

因此这里推荐比较简单的公式如下，在逻辑上比较难理解，不过就是因为目标值为负数所以必须这么做来消除负数的影响

达成率=(1-(实际完成业绩/目标业绩-1)) x 100%；

更简化的公式就是

达成率=2-(实际完成业绩/目标业绩) x 100%

对于负数目标达成率的计算，无论上述的解析你是否彻底明白了。最终建议要记下的公式是

达成率=2-(实际完成业绩/目标业绩) x 100%

发布于 11-03