解了9块9大概的情况之后，有些人也许想试试。

　　先别急，再和你说说，做9块9，有什么需要注意的地方。

　　(1)确保品质

　　任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。所以，一定要保证自己提供的产品品质。

　　不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。要知道，9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。还有像苹果，橘子、面包等产品，货损率比较高。

　　图：9块9橙

　　比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果，一定程度上都有摔坏。小问题，我们补贴用户1块钱，坏果率高的，就得重发。

　　那一单就得硬亏7、8块钱了。所以，大家在做9块9 的时候，务必保证商品的品质。

　　2)注意选品

　　并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。

　　应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时候，打算做9块9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。:比如：夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

　　选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。

　　低损耗：要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。

　　所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。四通一达，包括邮政顺丰的快递，除了江浙沪，其他只要是跨省异地，就真的快不哪里去，路上还要被多次抛摔。

　　所以在选品的时候，要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。比如：我们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包，因为保质期只有7天，不得已放弃。

　　高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。

　　高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也不是特别高。其中纸巾，就是一个最好的例子，还有垃圾袋等。

　　纸巾不仅使用高频刚需，而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。其实水果也算刚需高频，但就得务必控制坏果率。而其他食品，比如柴米油盐酱醋茶，都是有机会的可以尝试，比如我们最近就准备做一款大米。

　　(3)核算成本

　　9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。

　　如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。

　　不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上实在。而像水果这种，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

　　但是少包装一个，很有可能就是多出3、4个烂果。我们这次水果9块9活动，就得到了教训。

　　(4)冷启动流量(创业公司)

　　9块9，只要产品好，没有人会拒绝，一定有人买。

　　如果你是成熟的平台，做9块9，一开始起盘应该会比较容易，选品好，控制好节奏和玩法，销量和效果肯定都不成问题。

　　但你若是起步阶段的小团队，就必须要注意一开始冷启动的流量。因为虽然你是9块9，但只有让足够多的人知道，才能将产品推广出去。

　　所以，流量很重要，玩法也很多，简单提三个小参考：

　　找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找几个百人或者千人团队长

　　自建几个或者十几个，百人以上的微信群，提前蓄水

　　设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励

　　记住，没有流量，再好的idea都是扯淡

　　(5)注意频次

　　不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。

　　这就好比你去十元店，如果有东西卖5、60甚至100的商品，你就几乎不会买了。包括我们在拼多多上购物，也是如此。

　　某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。

　　(6)注意sku的搭配

　　有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。但为什么商家还有继续做呢?

　　一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等;另一方面就是通过9块9做引流，然后引导用户购买其他规格的商品。

　　比如：我们卖一款酸辣粉，3桶的只赚1块钱，但是6桶的就能赚4块钱，12桶的就可以赚8块钱左右，因为快递成本几乎是一样的。

　　这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品，会有多规格多sku，你买一件和两件，商家赚的钱完全不一样。:我们的酸辣粉测算过，买3桶只有25%的用户，有超过50%的用户选择了6桶，所以综合算下来，不亏。

　　除了薄利多销，多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。