有一位开网吧的朋友，她的网吧详细状态是这样：

她在呼和浩特的一个大学旁边开了一家网吧，网吧300多个平方，有171个座位，她说每天的上座率是70%差不多，附近有13家网吧，现在生意超级不好做！

每天营收大概4000元－6000元，平时4000元差不多，周末6000元差不多！

她的收费标准是每钟头4-5元，网吧每天的收费钟头数是1000个钟头到1500个钟头，如果171个座位全部爆满的话，大概是4104个钟头，当然这是不可能，但是，营销人的敏锐的第六感跟你说我，这种网吧每天有1000钟头到1500钟头的提高空间，也只是说，如果营销到位应该提高一倍以上的营业额（这种营业额只是网吧的上网收入）。

由于在大学城附近，他的一大半客户都是附近的大学生，99%上网的都是男生，现在网吧大概有8000个会员，每天来上网的大概有120人差不多，周末人多一些，有200多人，平时通宵人数有70-80人差不多，周末有120人差不多，有了这些资料其实还有蛮大的提高空间！

做为网吧的卖家，要关注网吧的三个资料：

第一，每天的进店人数；平时是120人差不多，应该提高到300人差不多；

第二，每天的电脑的在线的钟头数；因为网吧的电脑只有有人玩才有收入；

第三，网吧的上网收入占总体收入的比例；她目前除了网吧的上网收入外只有网吧的零食和饮料的收入，但是零食和饮料的收入占比太低，而且利益也不高。

这种网吧基础上没有很多的收入，所以她要想通过网吧挣大钱的话一定做以下两件事件：

第一，急速的建网吧的客户资料库，最无脑的只是把全部的进店的学生都加成微信好友；

第二，研究网吧的超级后端！这些大学生，除了上网之外吃穿住行都是她的后端！创造后端的时候，要寻找大学生的刚需，而且这种刚需是很多的卖家超难提供或者很多的的卖家的服务不是较好的项目！

再一个，最关键的是通过网吧急速的建立大学生的资料库，有了超大的资料库之后，我说，举例，在情人节的时候，你的网吧应该卖鲜花！因为网吧的客户99%是男大学生，所以，网吧的客户肯定有买花的要求，比方说，网吧通过几个月的积累，建立几万个客户的资料库，在情人节前24小时推出送鲜花服务，这样网吧有准确的资料库，就应该整合附近的鲜花店，和鲜花店谈好分成，就应该了！

网吧只负责推广和下单，很多的全部交给鲜花店！这样，网吧依托自己的资料库，一个漂亮的后端就创造出去咯！依照这样的思路，应该研究很多大学生的后端业务！

如果是寒假暑假期间，网吧生意超级清淡，每天只有几十个客户，晚上只有十几个客户在上网！这大概怎么办？

网吧应该选用娱乐化的方法急速的把客户引流到你的网吧！

主张从今天晚上开始，通宵的客户，晚上十点搞一个节日，不管有几个体在，就算是只有10个体，也做节日！怎么去做节日呢？跟你说各位，晚上搞个抽奖节日，面对面建群，建一个10个体的群，叫各位每人拉10个朋友进群，群里有100个体，立马发红包，手气最好者今晚上网不要钱！

我想这种主张大学生都会参加，而且这种节日会急速病毒式扩散传播！这样，有了100人后，在群里公告，每天晚上10点发红包，手

气最好者不要钱，每天有新玩法，每天十分之一的人不要钱，比方说，来咯10个体，有一个不要钱，来咯二十个有2个体不要钱，来咯100人，有10个体不要钱！

通过这样的节日，相信肯定会有蛮大的效果！提高了进店人数后，急速建资料库，有了超大的资料库之后急速的切入后端服务。