23虑杂利害曹操拒绝登帝位24居安思危魏绛告诫晋悼公25防微杜渐葵桓公忌医归天26未雨绸缪周公旦诗谏成王27亡羊补牢庄辛义谏楚襄王28慎终如始马皇后助夫治国29螳螂捕蝉少孺子智谏吴王30知止不殆陈轸劝昭阳罢兵31知惧而诫太公力劝周文王32一谦四益冯异功昭不自傲33不贪为宝子罕拒绝收美玉34不偏不党董宣刚直感刘秀35待物以正燕惠王信谣败阵36鸡口牛后苏秦合纵说韩王37攀龙附凤凡夫俗子得封侯38指亲托故万安导演攀亲戏39人弃我取白圭牟利致大富40奇货可居不韦投资牟暴利41引咎责躬汉武帝下诏自省42犯而不校张释之忍侮结袜43屈一伸万周公忠贞佐君王44狡兔三窟孟尝君高枕无忧

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23虑杂利害曹操拒绝登帝位

原典

公元219年7月蜀将关羽领兵进攻曹操军队利用水淹战术打得曹军大败曹操的将领于禁庞德等人被俘获樊城襄阳被蜀军包围这次战役使蜀军声威大振

曹操被蜀军的势头吓住了本来打算将都城迁往邺城以躲避蜀军锋芒

这时司马懿和蒋济向曹操建议利用孙权和刘备争夺荆州的矛盾以分割让出江南的地盘为代价拉拢孙权曹操接受了这一建议

孙权与曹操达成协议后偷袭江陵成功地攻杀了蜀将关羽蜀军损兵折将解除了对樊城和襄阳的包围

这年冬天为了嘉奖孙权配合解围的功绩曹操任命孙权为骠骑将军任荆州牧并封他为南昌侯

孙权为了从刘备手中夺取荆州进一步扩大地盘暂不想同曹操作对

他派出校尉梁寓向曹操进贡礼物并派人送去信件表示愿向曹操俯首称臣

曹操读完来信心里明白孙权不会这么顺从而是别有用心他把信给左右看了并说孙权这家伙是想把我放在火炉上烧烤

侍中陈群等人说蜀汉的天下眼看就要完蛋了殿下功高德重人心所向孙权在远方称臣这是天随人愿殿下应该登基称帝不能再犹豫了

曹操听了以后回答说如果有天命在我就成了周文王曹操音周文王灭商未成功自比感叹自己未能统一中国他也明白倘若接受孙权称臣就暴露了称帝的野心在实力还没有强大到吞并孙权和刘备的时候妄自称帝就断了自己的退路到时候称帝不成又会失去号令天下的威信所以发出了在火炉上烧烤的感慨拒绝称帝

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所谓虑杂利害是说同时考虑到有利和不利两个方面这种考虑往往是在采取行动之前进行想明白了在心理上和物质上作好准备接着付诸行动

只考虑到一个方面要么是准备不足要么是出现意外导致行动失败

有经验的谋略家和领导者是不会这么做的他们的思维习惯总会同时考虑到两个方面甚至很多方面作出种种假设来预测后果以及可能出现的意外情况周密准备谨慎行事

曹操正是这么做的他之所以拒绝孙权称臣是凭着对孙权及整个局势的了解对称帝的利和弊作了充分考虑后才作出的决定别以为曹操不想称帝恰恰相反称帝一统天下正是他梦寐以求的只不过时机和条件暂不成熟他才作出了明智的决定

一种比较好的考虑习惯是把可能出现的情况或后果推到极端去设想有利的最好结果如何不利的最坏结果如何推到了极端心理准备才会充分才会有回旋余地出现了情况才不会觉得意外

此外有利和不利条件是可以相互转化的对此也应该充分考虑到在哪些环节因素上要把握住转化的关键在哪里都得仔细斟酌

考虑周到准备充分为的是掌握主动掌握了主动无论是进还是退都会应付自如

典源

虑杂利害语出孙子九变是故智者之虑必杂于利害杂于利而务可信也杂于害而患可解也

曹操拒绝登帝位事见三国志魏书武帝纪

24居安思危魏绛告诫晋悼公

原典

春秋时晋厉公偏听奸邪滥杀无辜以致国内怨声载道老百姓深受其害后来一些大臣发动政变杀死了厉公另迎在国外的公子姬周回国做国君这就是晋悼公

晋悼公即位后招贤纳士励精图治使晋国逐渐强大起来

晋国北方有不少少数民族的游牧部落中原人称他们为戎狄晋厉公时戎狄经常侵扰晋国的边境地区悼公即位后戎狄的首领派人带着礼物来到晋国通过大夫魏绛引见悼公希望与晋国建立外交关系

晋悼公说

戎狄老是侵犯我国贪得无厌又没有信用我不如讨伐他们用武力使他们屈服

魏绛劝悼公说

现在大王正与楚国争霸天下不少诸侯都在我国与楚国之间摇摆不定看哪边国君仁德就归顺哪边比如说目前陈国就刚刚归顺我们如果我们这时兴兵去讨伐戎狄楚国就会乘机讨伐陈国我们没有力量去救陈国陈国就必然会背叛我国而归顺楚国其他诸侯恐怕也会这样所以就算我们征服了戎狄也会失去中原各国这是得不偿失啊相反如果我们和戎狄建立外交关系就可以免去后顾之忧集中力量对付楚国了请大王深思熟虑

悼公觉得魏绛的话有道理就同意了和戎的建设与戎狄建立了外交关系

与戎狄建立外交关系后晋悼公集中力量协调与中原各国的关系八年之中九次召集会盟各国诸侯后来又联合宋卫齐等十二国组成盟军讨伐一直在晋国和楚国之间摇摆不定的郑国郑简公见盟军大兵压境惊恐万状连忙召集大臣商议大家觉得这样朝晋暮楚的确也不是长久之计于是决心归顺晋国郑简公便派人到晋悼公那儿去请罪求和表示愿意永远归顺并送去了大批礼物晋悼公同意了郑国的请求撤兵回国

解决了郑国的问题后晋悼公想到了魏绛的功劳于是便把郑国送来的十六名歌女和两套高级组合乐器赏一半给他并对他说

先生教我和戎狄友好使我免去了后顾之忧安定了中原各国八年之中九次召集各国诸侯开会好不威风现在我们晋国和各诸侯国的关系就像这些乐器一样演奏得非常和谐所以让我们来分享这些郑国送来的礼物吧

魏绛辞谢道

同戎狄和好这是托我们国家的福八年之中九次召集诸侯这是托大王的威灵大家的辛芳我有什么贡献呢现在我倒希望大王在享受胜利的快乐时能够考虑到国家今后的事古书上说居安思危意思是处在安定的环境里要考虑到可能出现的危险和困难有所考虑才会有所准备有所准备才可以防止祸患我斗胆用这些话来劝勉大王

悼公说

先生教我我怎敢不听从没有您上次的告诫我哪来今天的成就呢

论功行赏这也是国家的规定先生还是领受了吧

魏绛这才接受了赏赐

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居安思危是立身处世的智慧

天地万物变化莫侧太阳升到中天就要西落月亮圆了就要缺东西装得太满就要溢出生命到了旺盛朗后就要衰弱恰如苏东坡所吟咏月有阴晴圆缺人有悲欢离合此事古难全或者换句话来说叫做

天地间没有不散的筵席

既然如此我们该怎么办呢该怎样来对待这一席迟早要散的盛筵呢

道家的祖师爷老子告诉你说根本就不要去入席不要去享受那盛筵的快乐免得席散后悲伤与失落

诗人李太白却告诉你说人生得意须尽欢莫使金樽空对月今朝有酒今朝醉先享受了再说这是享乐主义的哲学

居于这两个极端之间的便是取中庸之道的儒者了易经说君子安而不忘危存而不忘亡治而不忘乱是以身安而国家可保也这正是居安思危的意思席要入盛筵要享但当你一边大快朵颐的时候却要一边想着席散了以后怎么办干什么简捷说就是不要沉溺于安逸享乐之中而忘乎所以以致席散后不知所措

比较而言居安思危显然是最为现实而理性的态度了当然不一定人人都适应这种边吃边想边享受边操心虑患的生活方式

典源

居安思危语出左传襄公十一年书曰居安思危思则有备有备无患

魏绛告诫晋悼公事见左传襄公四年十一年

25防微杜渐葵桓公忌医归天

原典

名医扁鹊见到蔡桓公站在那里观察了一会儿便对蔡桓公说您现在患了病病虽然不重只在皮下部位但是如果不治疗恐怕就会加剧

蔡桓公听了很不高兴回答说我没有病

扁鹊走后蔡桓公对周围的人说医生们都喜欢给原本没有病的人看病然后好说自己如何如何能干以此来谋取虚假功劳

过了十天扁鹊又去见蔡桓公并对他说您的病已进入到了肌肤再不医治病情将继续恶化桓公听了不予以任何回答扁鹊只好离开了

又过了十天扁鹊再度去见蔡桓公对他说您的病已经发展到肠胃部分去了若再不治恐怕会更加严重桓公听了仍不予理睬扁鹊走后桓公更为不高兴再过了十天扁鹊一见桓公回头就跑桓公觉得奇怪便派人去询问原因扁鹊回答说病在皮下时汤药就可以除病在肌肤时针刺之类即可见效在肠胃之后火齐汤便可以除病在骨髓时情形就不同了那已是命运之神管辖的地方我们医生是没有什么办法的

现在桓公的病已进入了骨髓所以我也毋需劝他诊治了

此后的五天桓公感到浑身疼痛派人去找扁鹊才知道他早已逃往了秦国桓公果然病发身死

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良医给人治病及时于皮下之际施治要抓紧在病情之初动手对待人间祸福也和良医治病是一样的道理所以圣人办事总是抓住萌芽状态时就开始着手

应该说蔡桓公是十分幸运的身边有扁鹊那样高明的医生及时而准确地指出了他的疾病所在然而他自己却因讳疾忌医的心理无视扁鹊的诊断终于病入膏盲无法挽救

就像蔡桓公的病一样生活中很多大问题大事故仔细回过头去考查一番都可以得出这完全是可以避免的结论但为什么那么多的问题事故都没有避免呢

深刻地把握大与小的辩证关系十分重要

有一句俗语说大事化小小事化了其实这一公式逆推过来也同样成立那就是无事出小事小事变大事看一件事情小与大并不是其本质所在那些看似很大的事情可能其实并不严重而一些无足轻重的小事很可能就会滋生出十分严重的问题来所以对于小问题也不能掉以轻心

由于并不是我们每个人都能像蔡桓公一样有高明的医生诊治所以许多问题需要我们自己去发现小问题总是容易被人所忽略这就要求我们有敏锐的眼光拨开一些遮盖物去找出问题来找出问题当然只是第一步对于问题进行分析是第二步分析问题必须具有长远的眼光和发展的眼光不能拘泥于现时只有这样方能充分地估计到事情将要发展的可能性最后一步就是对问题的处理了这就需要果断针对问题当机立断地下手决不犹豫因为很有可能过了这个村就没了那个店

错过机会问题或敌人就会转眼间强大得让我们无力抵抗了

典源

防微杜渐语出宋书吴喜传且欲防微杜渐忧在未萌不欲方幅露其罪恶明当严诏切之令自为其所

蔡权公忌医归天事见吏记扁鹊仓公列传

26未雨绸缪周公旦诗谏成王

原典

周武王的弟弟周公旦同太公召公等人一起帮助武王消灭了商朝立下了汗马功劳武王把他们留在京城镐辅政最受武王宠信的就是周公旦

两年之后武王病重大臣们十分忧虑周公旦特地向周朝祖先祷告表示愿意代替武王去死希望武王的病好起来但不久之后武王发病去世

年幼的太子姬诵被拥立为国王即周成王周公旦受武王遗命摄政

周公旦的摄政引起了成王的三个叔叔管叔蔡叔和霍叔的妒忌他们暗中造谣说周公旦妄图夺取成王的王位成王很快听到了这些流言语在心里产生了疑虑

周公旦知道这事后对太公和召公说要是我不讨代他们就无法告慰于先王

周公旦觉得一时难以向成王解释清楚同时也为了消除成王对自己的疑虑便离开镐京去了东都洛阳

武庚对商朝的灭亡很不甘心他见周朝兄弟之间产生了矛盾悄悄派人和管叔等联络进一步挑拨他们与周公旦的关系与此同时武庚也积极准备起兵反叛

在洛阳的两年期间周公旦查清了武庚暗中与管叔等人勾结的情况写了一首名为鸱的诗送给成王其中写道

猫头鹰啊猫头鹰

你已抢走了我的儿不要再毁我的家

我多么辛苦殷勤为哺育儿女已全累垮

趁着天还没有下雨我就忙着把桑根剥下加紧修补好门窗

因为下面的人有时还把我欺吓

周公旦在诗中以母鸟自喻把武庚比作猫头鹰借母鸟的哀鸣表达了自己对国家的关切和忧虑

但是成王没有看懂这首诗的含义更没有理解到周公旦的苦衷后来他无意中发现了周公旦藏在石室中为武王祷告的祝辞感动之下派人从洛阳把周公旦请回镐京这时成王终于知道了武庚与管叔等人勾结的情况派遣周公旦出兵讨伐周公旦杀了武庚管叔和霍叔蔡叔在流放中死去周王朝从此得到了巩固和发展

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任何时候天都有不测风云更何况随时处在不断流变之中的世事人心

凡成就大事业者对不测事变都应有充分的心理准备防患于未然特别是事业一帆风顺成功接踵而至之时更该有所警醒

老子曾说祸兮福所依福兮祸所伏民间的俗话也说晴带雨伞饱带饥粮这些说法都深刻地阐明了一个道理变是绝对的不变是相对的随时都要有应变的心理准备

绸缪本意是用绳索紧密缠捆引申为修补未雨绸缪即趁天还未下雨赶紧修补好门窗作好准备以防不测

作好预防突发事件的准备不能以不变应万变却应该以变应变在变中求生存求发展抱着侥幸心理或者麻痹大意都有可能在最不引人注意的地方出现闪失要记住

大船常翻在小河沟里

典源

未雨绸缪语出诗风鸱迨天之未阴雨彻彼桑土绸缪牖户今女下民或敢侮予

周公旦诗谏成王事见史记周本纪

27亡羊补牢庄辛义谏楚襄王

原典

战国时代的楚襄王手下有四个宠臣他们不理朝政整天游荡享乐楚襄王也同这几个人一道沉溺于游乐之中国家的政治一天天衰败下去

有个叫庄辛的大臣对此极为忧愤对楚襄王说道大王左右是州侯和夏侯车后面跟随的是鄢陵君和寿陵君像这样一味地放荡不羁挥霍无度不过问国家政事楚国的郢都将危在旦夕

楚襄王反问道你是老糊涂了呢还是真的认为楚国有了不祥的预兆泥

庄辛十分认真地说我是真的见到了大王的所作所为将造成的必然结果不敢自认为有什么天降的不祥之兆如果大王一直宠爱这四个臣子不变的话楚国注定要灭亡我请求让我去赵国躲避在那里看结果

于是庄辛去了赵国在赵国住了五个月果然秦军很快攻下了楚国首府郢都和其他很多地方楚襄王出逃到了城阳他立即派人赶到赵国将庄辛召了回来

楚襄王对庄辛说我没有听从先生的劝谏把事情弄到了现在这个样子往后该怎么办呢

庄辛答道我听俗话说看到了兔子再呼唤猎犬不算晚丢失了羊子再修补羊圈也不算迟我还听说从前商汤王和周武王都是凭着百里之地而兴旺发达的夏桀和商纣王虽然拥有天下却灭亡了尽管楚国现在不大但算起来也还有方圆几千里地哪里只有汤王武王时的百里呢

庄辛还用了很多比喻来反复说明这些道理然后说到了楚襄王大王的情形同样如此吃的白米饭车中装着黄金白银成天和小人们在草原上骑马飞驰把国家大事丢得精光没想到秦王的大将奉命率兵打进楚国占领了大片土地把您赶得老跃如果现在您都还不醒悟只怕恨快就该亡国了

楚襄王听了这番话心里震动不小吓得面无人色马上将庄辛封为阳陵君后来在庄辛的辅佐下楚襄王收复了不少失地

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即将面临国破人亡教训的确惨痛而深刻

防患于未然固然很好但是谁都不敢说自己在生存竞争政治倾轧沙场奋战商界拼博中没有少失没有过错人非圣贤都有过失这个事实并没有什么可怕的更不必避讳

重要的事情是出现了失误及时醒悟善于从中吸取经验教训并在往后的行动中加以避免吃一堑长一智才是正道

亡羊补牢最怕刚愎自用自以为是听不进别人的劝告事实是身临其境者往往不如旁观者看得清楚出现了失误最容易以错对错一意孤行特别是当人手中有了权力金钱最容易丧失自我被权力和金钱异化以为天下唯我独尊可以天马行空恣意妄为这个时候需要有人警醒甚至需要用事实来作教训

亡羊补牢也忌讳向后看一味沉浸在后悔懊丧的情绪中以致于不能振作起来去进行新的努力这样的悲观主义者最终将被失望和消极情绪打垮

当然盲目乐观跌倒后爬起来也不想想看看是怎么跌倒的又继续往前走这样的人到头来肯定还会摔跟头

亡羊补牢虽不是最好的但却是明智的

典源

亡羊补牢语出战国策楚策四庄辛对曰臣闻鄙语曰见兔而顾犬未为晚也亡羊而补牢未为迟也

庄辛义谏楚襄王事见战国策楚策四

28慎终如始马皇后助夫治国

原典

马皇后原来是郭子兴的义女朱元璋投奔郭子兴起义军后受到重用郭子兴便将马氏嫁给了朱元璋自此马氏一直忠心耿耿地协助丈夫治国平天下

朱元璋当上明代开国皇帝后马皇后便成了实际上的幕僚她认为人心是天下的根本平定天下的关键在于得人心皇帝应当重视的是有德行和有才能的人而不是手中的大印

不久明朝将领消灭了元朝残余势力夺取了国印举国庆祝胜利这时马皇后却说元朝掌握着国印而没有守住可见帝王的宝贵之物不在印而在于其他东西

朱元璋心领神会地说我知道皇后的意思是以贤明的人为宝

马皇后接着说诚如陛下所说我们都是贫苦出身能有今天的地位只怕因为奢侈而产生骄纵因为小节而导致危亡因此要任用贤明之士共同治理天下

为了使明朝得到百姓拥护马皇后常派人了解民情有一次她问朱元璋说如今天下的百姓都安居乐业了吗朱元璋不耐烦地说这不是你该打听的马皇后回答说陛下是百姓之父我是百姓之母子民是否安居乐业有什么不可以打听

马皇后告诫儿女不得恃权仗势作威作福以维护皇室的声誉她的幼子朱放荡不羁被封为周王马皇后担心朱为非作歹派人前去监视并给使者一根手杖说一旦发现周王有过错就用手杖打如有违法行为就马上报告朱知道这事后不敢在自己的封地放肆

马皇后经常劝朱元璋不要滥杀无辜她对朱元璋诛杀功臣老将十分不满尽力加以阻止著名学者宋因孙子犯罪而受牵连即将被斩首马皇后得知案子确与宋无关在饭桌上力劝朱元璋赦免宋朱元璋被马皇后一番话打动第二天就作出了赦免决定

马皇后因病临终前对朱元璋说但愿陛下求贤纳谏慎终如始子孙都贤明得到百姓衷心拥护

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虎头蛇尾的事常有因小失大的事不少能像马皇后这样虽为第一夫人却自始至终小心谨慎勤勉治国的人的确很少有诗经上说战战兢兢如临深渊如履薄冰这话可以当作权贵们的座右铭

如履薄冰的心态并不是要凡事畏首畏尾连大气也不敢出它应该以识大体明事理善应变为前提以大体事理为界限合乎的便大刀阔斧地去干不合乎的尽可能避免

因此真正的慎终如始不是胆小如鼠前怕狼后怕虎这是怯懦木讷而应该是依情理规矩行事以情理规矩约束自己的言行这才是明智大度才可以无往而不胜马皇后的明智在于抓住了民心这个根本而不是手中的大印因而协助朱元璋稳住了明初的政权

抓住根本以此去衡量一切尤其不要放过细微枝节千里之堤溃于蚁穴小节最易被忽略特别是自己身上小的过失小节不仅授人以柄而且为大的失误打开了缺口这样是否注意到了小节也就成了衡量慎终如始的一个重要标志

小心谨慎并不难难的是明事识理和严格依规则办事也难在约束自己和手中的权力

典源

慎终如始语出老子第六十四章民之从事常于几成而败之

慎终如始则无败事

马皇后助夫治国事见明史太祖孝慈高皇后传

29螳螂捕蝉少孺子智谏吴王

原典

春秋时吴王想要出兵攻打楚国但不少大臣却认为时机不当担心别的诸侯国乘虚而入来攻打吴国吴王为了止住大家的反对便下命令说

谁敢来劝阻我攻打楚国我就处死谁绝不赦免

大臣们虽然有反对意见也不敢发表了只好在下面悄悄议论为吴国的存亡而担忧

在吴王的门客中有一位名叫少孺子的他很想劝谏吴王转过大臣们的意见可是又不敢去触怒吴王害怕自己白白送命而不能使吴王改变主意

后来他终于想出了一个办法

一大早他就拿着一只弹弓带了许多弹丸在王宫后园的树林里转来转去似乎在寻找打鸟的目标直到露水把他的衣服都沾湿了他才回去

第二天清晨他又是这样做

到了第三天清晨他的奇怪举动终于被吴王发现了吴王见他一身都弄湿了却还在那里转来转去便大声喊他说

你过来为什么把衣服弄得这样湿呢

少孺子回答说

我在打鸟啊大王

吴王问他

打着了吗给我看看

少孺子说

鸟虽然没打着但我却发现一件很有意思的事情

吴王一下子来了兴趣忙问他

什么事情呢说给我听听

少孺子说

我看到这园子里的树上有一只蝉高高地栖居在树枝上一边喝着露水一边发出悦耳动听的蝉鸣但它却不知道一只螳螂正在它的身后那螳螂弓着身子屈着前腿一心想去捕捉那只蝉但它却不知道一只黄雀正在它的身后那只黄雀伸长脖子一心想去啄食那只螳螂但它却不知道我的弹弓正对准了它正要把它弹死呢

吴王听到这里不禁哈哈大笑起来

有意思有意思哈哈真是一个想要吃掉一个啊

少孺子却接下去说

蝉螳螂和黄雀都是一心想得眼前利益却没有顾及它们身后的祸患啊

听少孺子这样一说吴王猛地一下醒悟过来原来他是在劝谏自己不要贸然出兵攻楚以免被其它国家乘虚而入啊想到这里吴王对少孺子说

好啊你说得对

于是便不再兴兵伐楚了

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螳螂捕蝉黄雀在后

这已成为众所周知的成语按理说是没有什么可说的但实际情况却远远不是这样一旦利益在眼前就往往把黄雀抛在脑后甘心情愿地做那捕蝉的螳螂了

尤其是在市场经济繁荣物欲诱惑无穷的时代一心追逐眼前利益而不顾身后祸患的例证更是随处可见

正所谓早知如此何必当初或者说手莫伸伸手必被捉

当有利可图有蝉可捕时回头看一看有没有伸长脖子的黄雀

在后那还是有好处的罢

典源

螳螂捕蝉语出庄子山木庄周睹一蝉方得美荫而忘其身螳螂执翳而搏之见得而忘其形异鸟从而利之

少孺子智谏吴王事见说苑正谏

30知止不殆陈轸劝昭阳罢兵

原典

战国中期楚怀王派昭阳担任主将领兵攻打魏国昭阳打仗勇猛接连打败魏军一下子夺得了八座城池接着又去攻打齐国

齐王得知楚国大兵压境便派陈轸去说服昭阳罢兵不要进攻齐国

陈轸见到昭阳后首先祝他攻打魏国取得了胜利然后问道请问按贵国的规定将军取得如此辉煌的战果能获得什么官爵

昭阳不无得意地说官可以升为上柱国爵位可以到上执

陈轸接着问贵国还有比上柱国地位更高的官吗

昭阳回答说只有令尹

陈轸叹了口气说最显贵的当然算令尹但是我觉得你们的国君不可能同时设置两个令尹我可以给将军讲个故事

昭阳让陈轸讲下去陈轸说

从前楚国有个人在春祭时赏给了门客一壶酒门客们说这壶酒不够几个人喝一个人喝又多了我们在地上来画蛇哪个人先画成就喝

有个门客先画好了蛇拿起酒壶想喝但他看见别人画得很慢想再显示一下自己于是用左手拿着酒壶右手去画蛇边画边说我还能给蛇添上脚呢

这个人正在画蛇脚时另一个门客把蛇画成了他夺过那人手里的酒壶说蛇本来没有脚你怎么能给它添上脚呢有脚的东西不是蛇所以第一个画好蛇的是我而不是你

门客说完就把酒喝了而画蛇添脚的门客却没有得到酒喝

陈轸讲完故事后接着说现在楚国打败了魏国连得了八座城池这个时候还不罢兵还想攻打齐国你的名气已经不小了官位也到了头要是取得了胜利还不住手一旦有什么差错性命都难保再得到爵位有什么用这不是和画蛇添足一样吗

昭阳被陈轸的一番话说动认为很有道理便撤退了攻打齐国的军队

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陈轸想说的是用兵用权要适可而止才会保证经常处于有利地位达到了预定目标取得了一定效果就该及时收手太过头了就会起反作用

画蛇添足的故事对此作了最好的说明

凡事都有限度超过限度将发生质的变化但人的欲望常常没有止境特别是有东西可以自恃之时权力名誉金钱地位物质才能都足以使人异化丧失理智不知自己为问物聪明反被聪明误与其说是聪明的悲剧倒不如说是愚蠢的悲剧

知止不殆要求保持清醒的头脑对自己的处境事情的发展和后果要有充分的恰如其分的估价尤其要对利害关系有清醒的认识然后才会知道何时止住在哪里止住

知止不殆也要求克制自己的欲望不要追求超出自己能力或者不应属于白己的东西理应属于自己的东西迟早会属于自己不应属于自己的东西即使得到了也会失去

赌徒的心理是受欲望支配的赢了总想赢得更多结果不但没有保住原来的成果反以输掉告终输了总想捞回来不知就此打住结果越输越多

在人生和事业的战场上如果始终抱着赌徒心理迟早会输得精光

典源

知止不殆语出老子第三十二章始制有名名亦既有夫亦将知止知止可以不殆

陈轸劝昭阳罢兵事见战国策齐策二

31知惧而诫太公力劝周文王

原典

周文王问姜太公商纣王滥杀无辜你曾教我忧怀人民现在我应该怎么办呢

太公说大王应该修身礼贤下士恩惠于人民在这同时还应该注意细心观察天道天道如果没有给商朝祸殃就不可贸然起事而人道方面没有什么大的灾祸也不可以先动干戈必须既见了天灾又见了人祸才可以对商纣王下手要与民同利才能相互援救与民同情才能相辅相成与民憎恶相同才能互相帮助与民爱好相同才能亦步亦趋这样就是在没有好的甲兵的情况下也能取胜在没有攻城器械的情况下也能攻城在没有沟堑的情况下也能坚能给天下人带来利益的人天下人就会欢迎接纳他害人的人天下人是不会给他开方便之门的天下不是一个人的天下取天下就如同是追逐野兽打到了猎物天下人都能分得一份如同坐船一样顺利地过河了大家都同其利而如果船坏了大家都要遭其害

于大家都有利天下人就开门欢迎于大家都无利天下人就会闭门不纳

只有无取于民才能取得民心无取于国才能取得国家政权无取于天下才能最终夺取天下这样取民者能让人民得到利益取国者能让国家得到利益取天下者能让天下得到利益所以说道在不可见事在不可闻胜在不可知这其中的道理是很微妙的

鸷鸟这类猛禽在出击之前总是先低身敛翅猛兽要搏食时总是先缩耳俯身圣人将要有所作为他必须大智若愚惟文惟德谨慎小心才无人注意不观不视装聋作哑谁也摸不透你想些什么现在商朝上下众口相惑我看过田野中的庄稼荒草比谷苗长得还高观其民众邪曲横行正直遭难观其官吏暴虐残酷败法乱刑但朝廷却置若闻这都是亡国的征兆啊

文王听后很赞同太公的意见

新说

姜太公深知得天下与失天下的关键在于是否得民心这个问题所以在他的这篇劝谏之中极有层次地向文王阐述了这个道理

得民的第一步首先就是要顺民心而行他告诉文王不要逆天道特别是人道必须要与民同利同情同恶同爱这样的话即使客观条件不好也可以共同克服而如不顺民心则客观条件再好也将无济于事因为人是活的而客观条件则是死的不好的条件可以因众心的努力而改变好的条件也会因人心不齐而毁掉

得民心之二则是要利民有利于民人民方乐于接受要做到利民就不能有私心就如姜太公所言要不取于民不取于国不取于天下方能最终得到天下

姜太公把圣人的所为比作是鸷鸟出击时刻有所惧诫尚书中说

爱护我们的人我们拥戴他做王虐待我们的人我们视他为仇人古语说老鼠被逼急也会咬猫匹夫不堪压迫就会对天子背叛所有这些都揭示说统治者要时时关心民心而不可忽视或者压迫否则天下就难保住

典源

知惧而诫语出唐代赵蕤长短经惧诫故知惧而思诫乃有国之福者矣

太公力劝周文王事见吏记齐太公世家

32一谦四益冯异功昭不自傲

原典

冯异曾在王莽政权中任职刘秀兵攻王莽时冯异被俘当时刘秀羽翼未丰势单力薄冯异通过认真观察发现刘秀待人诚恳胆略过人有治国经邦之才于是投奔刘秀门下全力辅佐他打天下

后来刘秀被河北王郎围困很多人都背离了他而冯异却越发恭事刘秀宁愿自己挨饿也要把找来的粮食献给饥困之中的刘秀

刘秀解围之后对部下论功行赏将帅们都在邀功请赏冯异却独自坐在大树下面只字不提进贡粮食的事也不去报功请赏人们见他谦逊礼让给他取了大树将军的绰冯异全力支持刘秀重建汉朝写信劝说舞阳王李铁归降同河内太守寇恂一道冒死抵抗大司马朱鲔的进攻并大败武勃苏茂的军队为重建汉王朝立下了赫赫战功一时声名昭著但他从不居功自傲每次遇到论功行赏他都悄悄退到一边不给刘秀为难他的行为赢得满朝文武官员的称赞

赤眉军起义时冯异在渑池一仗中使对方主力丧失殆尽刘秀特意派人对他大大嘉奖冯异因此更加勤勉地作战马不停蹄地进军关中平息了陈仓等地的叛乱

在治理关中时冯异从老百姓的利益出发制定政策宽大无私受到了当地人民的大力拥护有人妒忌他的功绩到刘秀面前诬告他刘秀派人查清事实后写信给冯异说将军对于国家竭尽忠诚君臣之间的恩情犹如父子怕什么妒忌怀疑

刘秀敬重冯异的为人提拔他为征西大将军封为阳夏侯后来冯异到都城朝拜时刘秀当着公卿大臣的面赏给冯异很多财物并提起了往事冯异说但愿国家不要忘记河北之难我也不会忘记中车之恩

冯异后来战死在河北冀县落门山他的大树将军的谦让风范为后代树立了榜样

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谦逊忍让既是一种美德也是为人处世的一种策略且不说像冯异这样功高位显的开国元勋就是一般人往往难以抵挡名利的诱惑痞子的哲学是不要白不要不拿白不拿更何况有了功劳伸手捞取似乎理所当然

绝大多数人都难以脱俗人为财死鸟为食亡天经地义

然而事情也有另一面拒绝名利的诱惑在大功重赏面前保持清醒的头脑并不意味着自己在内心受之有愧也不意味着自己清高孤傲超凡脱俗也许这恰恰是一种精明和智慧的体现谦让不但不会使自己处于人下反而会为自己带来更多的赞誉和拥护使自己处于更加有利的地位

事情往往是这样当你刻意地追求时被追求的东西会离你而远去当你无意去追求时它却不断向你涌来我们无意倡导无为无求的处世态度只想说明真正的聪明和智慧往往出乎我们常规的思维方式之外

常言道树大招风名声大了职位高了钱包鼓了都容易成为众人瞩目的焦点容易招来评头品足乃至暗箭冷枪回避和逃跑并不是最好的办法顺势往上爬更容易摔得粉身碎骨由此看来冯异不愧是绝顶聪明之辈因为他深知

高处不胜寒

典源

一谦四益语出汉书艺文志道家易之一谦而四益此其所长也

冯异功昭不自傲事见后汉书冯异传

33不贪为宝子罕拒绝收美玉

原典

春秋时宋国有个人在山上开凿石料的时候发现一块非常异样的石头

他感到十分稀奇便把它带回家去并请来一位治玉的师傅请他看看究竟是一块什么石头治玉师傅看后赞不绝口地说

这可是一块难得的宝玉把它打磨雕琢出来可以值不少钱呢不过你得小心千万不要让别人知道了不然的话谨防被人偷去说不定还会招来杀身之祸啊

治玉师傅走后那得宝石的宋人又喜又忧喜的是自己突然之间得了这样一块宝玉忧的是怕别人偷走更怕招来杀身之祸卖掉吧又怕没有人识货卖不了好价钱想来想去倒像是一块包袱了最后他想还不如把它送给一位有身分有地位的人算了这样还可以落下个人情今后好办事

于是他瞒着左邻右舍悄悄带着宝玉起身到京城去见大夫子罕

见到子罕后他献上宝玉子罕疑惑不解地问他

你为什么要把它送给我呢是不是有什么事要我帮你办我可是不收别人的礼物的啊你拿回去吧

那人连忙解释说

小人没有别的意思只是因为治宝的师傅鉴定说这是一块难得的宝玉小人位卑人贱不敢据为己有所以专程来献给大人

子罕说

原来是这样但我还是不能收下这块宝玉因为我如果收下它你和我都会丧失了宝

那人不理解子罕的话只是呆呆地望着他子罕解释说

我以不贪为宝而你以玉为宝你把玉给了我你当然就会失去宝而我收下了你的玉就会失去不贪这个宝这样不是你我双方都失去宝了吗所以还不如你把这玉石拿回去这样你我双方都各自拥有自己的宝了

那人听子罕说了这一通道理非常感动连忙叩头再拜说

大人可真是高风亮节啊不过小人揣了这块宝玉心里非常不安

实话对大人说吧我就是怕招来杀身之祸才把它拿来献给您的现在您让我拿回去恐怕我走不回家就会被人杀死的啊还请大人收下免我一死吧

子罕听他这样说想了一会儿便叫他暂时留下然后找来一位治玉师傅把那块玉打磨雕琢出来叫人拿到市场上去卖掉把卖来的钱全部交给那位得玉的人并派人送他回到家乡去

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不贪为宝在普遍贪欲的社会里谈何容易所以就更加是宝

宝就宝在不是不敢贪而是不愿贪因为贪会使自己失去更为宝贵的东西

从这个意义上说不贪为宝也是一种明智一种智谋

问题是有很多人缺乏这种明智没有这种智谋

所以终朝只恨聚无多及到多时眼闭了好了歌贪赃枉法贪污受贿最终免不了东窗事发葬送一世前程辱没了半生英名那时候再唱悔不该悔不该已是悔之晚矣

早知如此还不如坚守不贪这个宝就像子罕大夫那样任你美玉任你重金也绝对不换

典源

不贪为宝语出左传襄公十五年我以不贪为宝尔以玉为宝若以与我皆丧宝也不若人有其宝

子罕拒绝收美玉事见左传襄公十五年

34不偏不党董宣刚直感刘秀

原典

东汉的董宣曾在山东当地方官在任期间他刚直不阿执法严明当地豪强公孙丹的新房落成请来巫师占卜吉凶巫师说进入新房居住一定要死人才吉利于是公孙丹叫儿子杀路上的行人把尸体搬到新房中以驱邪气

董宣得知这一情况后下令处死了公孙丹父子公孙丹的宗族亲戚共三十多人带兵大闹官府要为公孙丹报仇董宣不甘示弱以公孙丹曾归附王莽并勾结海盗为由将这三十多个闹事者斩首

地方刺史认为董宣杀人过多判处他死刑然而董宣毫不畏惧慷慨赴死

汉光武帝刘秀得知了这一案件被董宣不畏权贵的气节感动下令重新进行审理赦免了董宣并让他担任都城洛阳的县令

有一次刘秀姐姐湖阳公主家的奴仆杀了人人犯藏在公主家官吏无法抓捕归案湖阳公主外出时那个杀人的奴仆为公主驾车董宣派人在夏门亭杀了奴仆湖阳公主把这件事告到了刘秀那里刘秀十分愤怒叫来董宣准备当着公主的面将他处死

董宣面无惧色地对刘秀说我可以死但请陛下听我一句话

刘秀问你有什么话要说

董宣回答说陛下圣德中兴但却放纵家奴杀好人这样怎么能使天下的人服气呢我不用鞭打而死还是让我自杀吧说完便用头撞击柱子顿时血流满面

刘秀深感董宣的刚烈不阿免他一死但为了让湖阳公主下台命令董宣向公主叩头谢罪董宣坚持不从刘秀命人强行按住董宣让他叩头董宣两手撑在地上始终不肯屈服刘秀最后只得放了董宣并把他留下吃饭

董宣的气节给当时的官吏以很大教育纷纷仿效拨乱反正使社会安定经济繁荣出现了史称光武中兴的政治局面

董宣病故后刘秀派人去吊唁使者看见董宣的尸体用布被盖着妻子儿女对着尸体哭泣家中只有一些麦子和一辆敞车刘秀感动地说董宣的廉洁直到他死后才为人了解

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不偏不党就是要不殉私情不结朋党刚直不阿只服从真理董宣的事迹可以称得上感人至深他为了正义敢于以死抗争古往今来能够这样做的人实在不多虽然如此它作为一种人类精神将彪炳史册

为官从政者只有不偏不党才能使政治精明人心归顺天下大治

作为做人的准则不偏不党将令人崇敬事业顺利惟利是图趋炎附势投机取巧的小人为人办事是没有什么原则的不配来谈论不偏不党但在现实中小人实在太多经常像汪洋大海一样我们不能因此而放弃原则和正义不能丧失骨气

不偏不党意味着随时要作出牺牲或者是牺牲经济利益或者牺牲官位甚至付出生命的代价没有宽广坦荡的胸怀没有理想主义的激情是难于做到的有时要逆潮流而动有时要以死抗争有时要慷慨陈辞挺身而出

这些都是营营苟苟贪图蝇头小利之辈不可思议不可接受的

不过不偏不党并非绝对的坚持正义和理想并非要鹤立鸡群成为孤家寡人物以类聚人以群分根据自己做人的原则结交君子之朋并不是坏事反而有利于自己的事业重要的是不能用原则作交易

典源

不偏不党语出刘向说苑至公篇不偏不党王道荡荡

董宣刚直感刘秀事见后汉书董宣传

35待物以正燕惠王信谣败阵

原典

燕国虽然是个小国但却有乐毅这样的大将燕昭王十分欣赏乐毅的贤明和优秀的军事才能所以和他商量如何讨伐让各国都伤脑筋的齐国

乐毅分析说想要伐齐除了和赵国楚国魏国联合作战外就没有其它的办法了燕昭王接受了他的这个建议派乐毅率领军队联合赵楚魏三国的兵力一起向齐进攻击破了齐七十余座城齐国仅仅剩下了莒和即墨这两座城池

可是正在这时燕昭王去世了儿子即位称为惠王现在的形势是对燕国来说除了还没有攻陷的莒和即墨两城之外已经没有值得担忧的事情了乐毅就把齐国改为了燕国的郡县同时他还将齐国的财宝源源不断地运回燕国使得燕国更加富强

可是齐国镇守即墨的将军是机智勇敢的田单他知道燕惠王刚即位不久对国事还不能很好地把握于是他悄悄地派奸细到燕国去散布谣言说

乐毅一直没有把剩下的两城攻陷是为了延长战事同时在齐国等待时机企图在那里自立为王

这些谣言果然传到了燕惠王那里惠王信以为真派大将骑劫替换回了乐毅骑劫的才能远逊于乐毅田单使用种种计策诱使骑劫上当最后以火牛阵将骑劫打败并乘胜收复了齐国的失地

燕惠王听信谣言临阵换将惨遭失败事后他后悔不已但是为时已晚这正是不能待物以正的结果

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一句谣言的威力有时甚至大于一颗炸弹虽然大家都知道谣言不可轻信但是如果一旦传入你的耳中而且还被人不断地向你重复那么总会令你心神不宁心中不快然后就坐卧不安终于使你被它牵着鼻子走了

甚至谣言还会让一些平时很精明的人糊涂一时

为何人们那么容易被谣言所蛊惑呢原因大概是平时就没能对所面对的客观事物有深刻的了解和把握自身经验不足心理上又不成熟稳定所以缺乏辨别是非的能力一旦有谣言便信以为真

其次有一类人并非是缺乏经验而是心理素质不够好如俗语所说

谎言重复一千遍也会变为真理心理上经不住谣言的反复进攻越来越沉不住气变得焦躁不安在这种状态之下当然无法有冷静细密的思考了其实这些问题在头脑冷静时不难想清楚的以往的一切经验都将被冲毁

所以待物以正就是要不受那些闲言碎语的干扰对人对事谦虚而不抱任何偏见

典源

待物以正语出文子道德今吾欲正身而侍物何知世之所从规我者乎

燕惠王信谣败阵事见史记田单列传

36鸡口牛后苏秦合纵说韩王

原典

苏秦用激将法气张仪入秦成功后自己便受赵王的委托出使韩魏齐楚等国游说这些国的国君纵向联合起来共同抵抗强大的秦国形成纵横制约的格局以保持国际形势的平衡和稳定

苏秦首先来到韩国劝说韩王

韩王见他是赵王派来的使者已不同于一般游说之士自然不好怠慢立即便安排接见

苏秦对韩王说

韩国的地理位置非常优越北有巩洛成皋西有宜阳常阪东有宛穰洧水南有陉山山川险要幅员辽阔韩国的士兵有数十万之多天下的强弓劲弩大多出自韩国一些著名的弓弩射程在六百步之外韩国兵士运用这些强弓劲弩往往是连发百次不止远距离的射中胸部近距离的射中心窝韩国士兵的剑和戟也都是出自名山名师锻造在陆上可斩牛马在水上可杀鸿雁在战场上杀敌任何坚硬的铠甲盾牌也抵挡不住威力无穷所以以韩国士兵之勇抗击敌人一以当百不在话下

苏秦的一席话把韩国吹上了天把个韩王也吹得好不受用通体舒畅连说

哪里哪里先生太过抬举我们韩国了

苏秦见他的烘云托月之术已起了作用便轻轻把话题一转朗朗说道

不过韩国如此强大大王又如此贤明我却听说贵国准备向西面的秦国俯首称臣要在韩国为秦王修行宫接受秦国的封赏春秋两季还要向秦国进贡这样做岂不是让国家蒙受耻辱而让全天下的人笑话吗

韩王一听不禁皱了皱眉头苏秦连忙抓住时机往下说

所以请大王一定要深思熟虑啊您想想看如果大王向秦国称臣秦王必然要向您要宜阳成皋这两块地方如果您今年给了他这两块地方他明年又会向您要另外两块地方您给他吧哪有这么多地呢不给吧那前面已经给了的不是白给了吗前功尽弃反而还会招来祸害总之大王的土地有限而秦王的贪欲无穷以有限的土地去迎合无穷的贪欲岂不是很危险的吗岂不是不战而拱手把土地送给敌人自找怨恨与灾难吗

说到这里苏秦停下看了看韩王的脸色然后又继续说下去

我听说有句俗语叫宁为鸡口无为斗后鸡的嘴巴虽然小但比较干净而牛的肛门虽然大却很臭如果大王向秦称臣跟当牛的肛门有什么区别呢大王如此贤明韩国又如此强大却落下个当牛肛门的臭名连臣下也私下为大王感到羞耻啊

韩王听到这里再也坐不住了按剑而起仰天长叹说

我就是死也不能向秦国称臣啊就按先生您说的办吧我们韩国坚决与大家站在一起抵抗秦国

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宁为鸡口无为牛后

宁愿做韩国的君不愿做秦国的臣

当官如此求职也差不多宁愿到一个小一点的公司去做骨干发挥自己的才能不愿到一个大一点的公司去听差打杂碌碌无为

一言以蔽之宁愿在局面小一点的地方自主不愿在局面大一点的地方听人支配这就是宁为鸡口无为牛后

它是一种生存的智慧择业的学问可供你入仕求职毕业分配等参考

典源

鸡口牛后语出战国策韩策一臣闻鄙语曰宁为鸡口无为牛后今大王西面交臂而臣事秦何以异于牛后乎另见史记苏秦列传

苏秦合纵说韩王事见战国策韩策一史记苏秦列传

37攀龙附凤凡夫俗子得封侯

原典

刘邦是西汉的开国皇帝他出身于农民家庭到三十岁时才当了秦朝的一个小官后来他在一批英才的辅佐下南征北战建立了强大统一的西汉王朝当了皇帝在辅佐他的人才之中樊哙夏侯婴灌婴和郦食其四人为建立汉朝功勋卓著

樊哙与刘邦同是沛县人他原先是杀狗卖狗肉的秦末陈胜吴广起义后吓破了胆的沛县县令想趁机投奔陈胜的起义军派樊哙去叫刘邦来助一臂之力但刘邦带人赶到时县令却后悔了刘邦动员城里人杀了县令率领几千人马起兵造反樊哙主动加入担任了部将

夏候婴也是刘邦的同乡他本来是衙门中的一个马夫每次赶车回来都要到刘邦那里坐一坐常常聊天到日落西山夏侯婴在县里当官之后与刘邦的交往更加密切有一次他和刘邦在玩笑中被刘邦失手打伤有人趁机告刘邦为官打人要求严惩夏侯婴出面为刘邦辩解结果反以伪证罪被判监禁蹲了一年多牢房刘邦沛县起兵时夏侯婴积极参与率兵作战

灌婴是睢阳人原来是贩卖丝绸的小贩在刘邦势力渐大时前来投奔

他后来成为刘邦的心腹立下了不少战功

郦食其原是陈留的一个小官刘邦引兵进攻咸阳时他前来献计协助刘邦攻下了陈留使刘邦的队伍进一步壮大接着鹂食其推荐了他弟弟郦商郦商带来四千人马刘邦任命他为副将率乓进攻开封郦商后来战功显赫

刘邦大功告成之后并没有忘记这些前来归附他出生入死的功臣他们先后受到封赏樊哙为舞阳侯夏侯婴为汝阴侯灌婴为颖阴侯郦商为曲周侯

班固在评论这四个人时写道舞阳侯原是屠夫汝阴侯原是马夫颖阴侯原是商贩曲周侯原是庸夫这些出身微贼的人因为结交了刘邦就像攀附着龙鳞和风翼以致得到封侯之赏得以在天街上并驾齐驱

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攀龙附凤与指亲托故不一样这里面没有强大的血缘关系的纽带因而这种非天然的关系要维持下去就得牢牢抓住毫不放松

攀龙附凤不是让人紧靠大树乘凉世界上没有这等便宜的事情要想靠得稳必须付出代价只是这代价可以是各种各样的有物质金钱计谋才华乃至生命等樊哙等人付出的是生命和才能的代价具有一种献身精神受封得赏理所当然

也有另一种代价即溜须拍马它不是靠建功立业作出牺牲去攀附而是投机取巧靠说漂亮话阿谀奉承来赢得主子的欢心怎么能够讨好就怎么做什么都可以廉价出卖不过拍马屁要拍到点子上要拍得主子舒舒服服云里雾里否则就收不到实效

主子有各种各样的必须要看得准已成气候或将成气候者才可靠前者比较好办基本上可以一眼看出后者则需要点眼光要有预见性先耕耘后收获

总而言之攀龙附凤是以付出代价为前提的成功之后便可以安享胜利果实不必有后顾之忧

典源

攀龙附凤语出汉书叙传下舞阳鼓刀滕公厩驺颖阴商贩曲周庸夫攀龙附凤并乘天衢

凡夫俗子得封侯事见汉书叙传下

38指亲托故万安导演攀亲戏

原典

万安是明代进士官位到了礼部侍郎他对这个职位并不满足一心想爬上内阁首辅的高位为此殚精竭虑绞尽了脑汁

机会终于来了

明宪宗朱见深终日沉浸在道释神仙和声色犬马之中不理朝政他特别宠爱万贵妃这个万贵妃比他大二十岁是山东人她哥哥万通由于这层关系进朝廷当了官任锦衣卫都指挥万通的妻子也成了贵戚时常出入于宫中

万安得知自己与万贵妃同姓心中暗喜便悄悄与万通来往想通过万通接近万贵妃接近朱见深从而实现向上爬的梦想

万安成功地同万通搭上了关系两家从此来往频繁不时拉拉家常事

有一天在闲诙中万通的妻子偶然问她母亲说记得我们家贫穷的时候曾把小妹嫁给了别人当妾现在不知道她在哪里

她母亲随口答道记得嫁给了眉山的万编修

万安一听这话如获至宝灵机一动立刻接上去说我就是眉山人从前当过编修娶过一个小妾你老说的人就是我呀

万安回家后同小妾密谋要他的小妾冒充万通的妻妹同姐姐见面

万通的妻子突然间找到失散多年的妹妹异常兴奋虽然谈话中有驴唇不对马嘴的地方都被多年不见往事依稀搪塞过去了万通的妻子竟毫无疑心

万安从此与万通结为连襟成了姨亲万贵妃知道这层关系对万安另眼相看不时在宪宗耳边替万安美言几句这场指亲托故的戏竟演真了万安被提升进了内阁

大学士商辂死后内阁首辅的职位便空着大权在握的太监汪直曾服侍过万贵妃他见万贵妃看好万安便推荐万安任首辅之职

宪宗朱见深和万贵妃正想提拔亲信爽快地接受了汪直的推荐万安梦寐以求的职位终于到手了

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万安导演的这出指亲托故的戏的确十分成功他本人既是个优秀的导演也是个演技不凡的演员

这场戏的关节就在裙带关系裙带关系的唯一标准就是血缘的亲疏

近者亲远者疏在人与人的交往联系中最为强动的纽带就是血缘老乡关系同事关系同学关系等等都无法和血缘关系相比血总是浓于水

虎毒不食子就是因为这层血脉的联系

因此攀上血亲抓住裙带你拉我牵便可形成一张强有力的关系网事情就好办了这张网最大的好处是可以为处在网中的人谋利益捞好处

某人升迁了犹如竖起了一根竿其他人可以顺势往上爬所谓一人得道鸡犬升天对这种相互依靠关系的说明一点也不夸张

指亲托故的好处人人都明白即一荣俱荣但也有另一面那就是一损俱损领头的栽了串在同一根绳上的蚂蚱也跟着遭殃过去的诛连九族便是力图彻底斩断血缘的根使之永无更生卷土重来的希望

典源

指亲托故语出元代无名氏渔樵记第二折指亲托故厮还趁时附势故相干

万安导演攀亲戏事见明史万安传

39人弃我取白圭牟利致大富

原典

战国时代初期魏国国君魏文侯任用李悝为相国推行各种改革措施以加强统治李悝大刀阔斧地废除了贵族世袭当官的制度代之以按照功劳和能力来选拔政府官员还制定了一部法经以削弱贵族们的特权在经济方面为了增加农作物产量他推行了开发土地潜力鼓励农耕的政策

特别应提出的是这些政策中有一项平籴法即国家在丰收年成平价买进粮食到灾荒年时以平价卖出使粮价保特稳定这一举措极大地促进了魏国政治和经济的发展使它在不长的时间内成了战国初期的强国之一

这时有个名叫白圭的商人他机灵地从李悝的平籴法得到启发根据自己经商的经验和反复思考想出了一条看似平常却很巧妙的致富牟利的成略人弃我取人取我与

这一策略的核心在于在猜人都不要的时候我要在别人要的时候我就给予

白圭照这个策略丰收时节农民们收获的粮食很多大家都不缺粮粮价随之便宜下来就趁机大量买进粮食与此同时他抓紧卖出油漆和蚕丝等紧俏商品因为这时不是割漆或收丝的季节货源不足物以稀为贵价钱居高不下

反之到了收丝或割漆时节这些物品大量上市价钱下跌白圭便买进蚕丝和油漆卖出价格上涨的粮食

白圭按照这种人弃我取的原则在一般人没注意到的一买一卖之间不断牟利逐渐成了当时的富商

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任何谋略的要义一旦道破人们都会觉得平淡无奇然而道理上的明白和在实际中不失时机地加以利用并因此而获得成功完全是两回事正如下棋在旁观战者会认为自己比正在下棋的人聪明一旦轮到自己上阵常有无所措手足之累

人弃我取这一策略在今天看来似乎有点平常但细细想来敢于运用和善于运用仍需具备相当的胆魄

比如现代的股票市场风起云涌变幻莫测时而牛气冲天时而熊市笼罩时而低迷盘整何时吃进何时抛出在一吃一抛中立于不败之地大有人弃我取的用武之地

又比如气候条件恶劣地理条件不利军心涣散之际皆不宜用兵这是一般的常理但现代战争中的闪电战往往是利用这些一般军事家所不取的不利条件以迅雷不及掩耳之势取得出奇制胜的成功

历史的和现代的经验告诉我们要做到人弃我取最重要的是要有自己的主见不人云亦云不随波逐流不按常规去思考和行动白圭高明于一般商人之处正在于有他自己的主见没有像一般商人那样在价低时大量抛售在价高时屯积居奇而是灵活机动地随时而变把常理认为的不利因素转化成了为我所用的有利因素

在有主见之外还需要有眼光善于抓住突破点和契机不对主客观条件进行分析不善于抓住将不利因素转化为有利因素的时机盲目地或刚愎自用地固守人弃我取也可能招致惨败试想大家知道了白圭致富之道之后群起仿效白圭的办法还灵吗这时只能采取其他办怯才符合人弃我取的策略况且有时候人所弃之的东西并不是都有利可图不随机应变地运用这一策略也会栽跟头

典源

人弃我取语出史记货殖列传李克务尽地力而白圭乐观时变故人弃我取人取我与

白圭牟利致大富事见史记货殖列传

40奇货可居不韦投资牟暴利

原典

战国末期七雄纷争为了维持国际和平各国之间往往互送国君的儿孙到对方作人质以保两国友好邦交当时秦国送到赵国去的人质是太子安国君二十多个儿子最不被重视的一个子楚正因为子楚的地位无足轻重所以尽管他在赵国作人质秦国仍然几次攻打赵国赵国虽然慑于秦强赵弱的形势不敢杀子楚但却不再优待他这就使子楚在赵国的日子非常难过

就在这种情况下卫国的大商人吕不韦去赵国首都邯郸做生意看见子楚的窘况他不禁感叹道此奇货可居

原来吕不韦知道子楚之所以不受安国君的重视是因为安国君宠爱华阳夫人而讨厌子楚的生母夏姬而华阳夫人却没有儿子于是吕不韦带了大量财宝去秦国拜见华阳夫人说服华阳夫人认子楚为儿子华阳夫人被说动了经常在安国君面前说子楚的好话要求安国君把子楚作为她的儿子立为嫡嗣又设法把子楚从赵国接回秦国还让吕不韦做他的老师

吕不韦不仅投资贿赂华阳夫人而且还把自己已有身孕的爱姬赵姬送给了子楚

子楚回秦国不久秦昭王去世安国君当了国君即秦孝文王子楚于是成为太子秦孝文王只当了一年国君即去世这样子楚便真如吕不韦所谋当上了秦国的国君称为秦庄襄王赵姬成了皇后吕不韦也顺理成章地做了丞相封文信侯又过了三年庄襄王死赵姬年仅十岁的儿子

实际上也是吕不韦的儿子赢政即位他就是统一中国的第一个大皇帝

秦始皇吕不韦被尊为相国号仲父

吕不韦投资买来的奇货经过十年间囤积后终于牟取了巨额利润

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吕不韦具有极其卓越的商人头脑他做的是期货的大生意开的是经济与政治合资的跨国公司他不仅投资金钱珠宝而且还投资了爱姬和亲生骨肉使自己十年之间从商人到相国更做了实际上的太上皇这难道不是古往今来最大的一宗期货交易吗

在这一宗交易里最关键的一点是要有识货的眼光奇货要真的奇要有增值的系数否则像那个愚蠢的宋人一样错把燕石当珠宝那可就要赔了夫人又折兵输个精光了

除了眼光而外决断也是至关重要的一点战国策所记叙的吕不韦与他父亲的一段对话是非常耐人寻味的吕不韦问他的父亲说耕田种地能获得几倍的利益父亲回答十倍吕不韦又问做珠宝生意呢

父亲回答百倍昌不韦再问立一个国君呢父亲回答无数倍吕不韦于是说既然如此为什么要终年劳苦去耕田种地而不去立一个国君使自己的子孙后代都获得利益呢

是啊既然看到了就要行动人们常说谋定而后动不谋而动是盲动谋而不动是徒谋吕不韦的高明之处是既有谋算又有行动一旦认准了就不惜血本地投入在这里决断是最重要的也是最难的

典源

奇货可居语出史记吕不韦传子楚居处困不得意吕不韦贾邯郸见而怜之曰此奇货可居

不韦投资牟暴利事见史记吕不韦传

41引咎责躬汉武帝下诏自省

原典

汉武帝刘彻统治的后期征讨频繁王公贵族大量修建宫室百姓负担沉重各地不断出现农民的起义反抗

针对这些情况汉武帝多次下诏推行一些改革措施限制一部分享有特权的贵族和官员但是收效不大

有一次武帝在山东广饶巡幸看见农民们正在田间辛勤劳动不禁想起自己征讨频繁劳民伤财的情景于是他亲自拿起农具到田里同农民一起劳动并且说我当上皇帝以来所作所为太没有收敛使得天下百姓忧愁痛苦现在想起来后悔不已从今以后凡是办事伤害百姓使天下铺张浪费的人一律罢免官职

后来搜粟都尉桑弘羊请求武帝派人到新疆轮台修筑堡垒驻扎军队以便在这个地区长久驻扎下去

汉武帝早有悔过之意乘桑弘羊请求屯边的机会下达诏书对过去的行为进行自责他在诏书中说在这以前有人曾经请求按百姓人口每人增加三十钱作为戍边之用这实际上是加重老弱孤寡者的困苦是使天下不得安宁的行为我不忍听到有这种事出现

武帝决心对政策作重大改革在诏书中说现在当务之急在禁止苛捐杂税和加重百姓负担的暴政以农业为根本

这个诏书被称为轮台诏从此以后汉武帝思富养民任命大鸿胪田千秋为丞相封为富民侯任命农学家赵过为搜粟都尉大力推广代田法进行轮流耕作以恢复地力赵过还改进了很多农具把它们从中原推广到边远地区

经过两年时间由于减轻了徭役赋税发展农业西汉王朝的社会经济得到恢复和发展社会渐趋安定

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引咎是承认过错躬是自己自身引咎责躬是说主动承担责任对过失进行检讨以消除人们对自己的不满和怨恨

在遭受普遍不满和指责的困扰时摆脱窘境的最好办法就是主动站出来承认过错承担责任这种做法实际上是以退为进以看似被动的形式争取主动在效果上不但没有失去什么反而会赢得赞许和更多的东西

个脸面的问题一般人总认为认错是件丢脸的事尤其是当众认错可能会威信扫地自尊心将受伤害这只是一种肤浅的皮相之见由于造成失误而受人指责才是对威信和脸面的最大损害主动认错正是为了挽回损失重树形象的积极举动

天下成大事业者注重的是实际效果为了达到目的可以使用一切必要的手段在这种前提下不顾效果地不切实际地讲面子最终受损害的必然是自己和事业就实现既定目标而言不存在丢脸和不丢脸的问题

既然是主动认错态度一定要诚恳所认之错要切中实质否则不但不能达到以退为进的目的反而容易使人觉得虚情假意虚伪地应付这样麻烦就更大

表示诚恳有很多方式满脸歉意的微笑严峻沉痛的模样低头作深刻反省状不断地作揖或弯腰认真倾听别人的批评总之怎么能使别人实实在在相信你的诚意就怎么做千万别作出勉强扭怩状

然后用实际行动来确证自己的诚意不让许诺落空这样大功即告成困扰随即消除

典源

引咎责躬语出三国志吴书孙权传后壹奸罪发露伏诛权引咎责躬乃使中书郎袁礼告谢诸大将因问时事所当损益

汉武帝下诏自省事见汉书武帝纪

42犯而不校张释之忍侮结袜

原典

张释之是西汉南阳堵阳人他为官耿直敢于谏言严守法规公正虚心受到朝野称赞西汉文帝时他因家里很有钱而当上了骑郎

有一次汉文帝刘恒向上林尉打听管理动物的情况上林尉回答不出来让一个名叫啬夫的动物园管理员从旁代他回答啬夫的回答使文帝十分满意认为啬夫很有口才打算越级提拔他张释之直言对文帝说我担心这样做会使天下的人争相仿效都夸夸其谈而不务实文帝觉得这话有理没有提拔啬夫而将张释之提升为公车令

又有一次皇太子刘启和梁王同坐一辆车上朝进入宫门时没有下车行礼张释之追上去将他们拦住责备他们不恭不敬文帝知道这件事后又将张释之提升为中郎将廷尉由于他办事公道当时的人称赞说张释之为廷尉天下无冤民

当时有个叫王生的隐士精通道家学说有一次他应召进入宫中坐在朝廷正中而其他三公九卿全都站立着王生仗着自己年纪大便倚老卖老突然对张释之说道我的袜子松掉了你帮我结上袜带

张释之果然跪下去帮王生结好了袜带事后有人责备王生说你怎么偏要在朝廷上这样当众羞辱张廷尉

王生回答说我这个人又老又低贱料想自己终究对张廷尉不会有什么帮助如今张廷尉正是名扬天下的重臣我之所以故意叫他结袜是想借这个机会提高他的声誉啊

听了王生这番话人们都很佩服王生的想法同时也更加尊重张释之

到汉景帝刘启即位时张释之被任命为淮南相

新说

犯而不校是说别人触犯了自己或者羞侮了自己而不计较

常言道老虎屁股摸不得且不说位高权重者如同吃人的老虎无人敢摸他的屁股就连一大批够不上老虎等级的鼠辈倘若一触及其老鼠屁股竟也吱吱乱叫嚷嚷着要咬人自以为老子天下第一而不识自己鼠辈的真面目

像张释之这种权倾一时的重臣能当众下跪为一不足挂齿的老者系袜子的确该赠予桂冠嘉奖显然他不是虚伪地为自己捞取政治资本就他的地位而言犯不着这样做他也不是哗众取宠因为他历来主张严格按法处刑不大可能当众表演滑稽剧

大人不记小人过是君子风度的体现要有宰相肚里能撑船的气量

同时不记小人之过又反过来使那些尚有良知尚知人间有羞耻事的小人自惭形秽无地自容从而被感化被归顺这也是无意中得来的结果

经常有这种有心栽花花不发无意插柳柳成荫的事情

典源

犯而不校语出论语泰伯曾子曰以能问于不能以多问于寡有若无实若虚犯而不校昔者吾友尝从事于斯矣

张释之忍侮结袜事见汉书张释之传

43屈一伸万周公忠贞佐君王

原典

周公姓姬名旦是周朝开国君主文王姬昌的第四个儿子周武王姬发的弟弟

周文王死后武王即位周公辅佐武王积极准备灭商他协助武王观兵于孟津大会天下诸侯等到商王朝内部大乱之时武王下令讨伐暴虐的商纣王周公率领兵车三百辆勇士三千人甲士四万五千人渡过孟津会合各路诸侯并联合方国部落誓师牧野讨伐商纣王攻下了商朝都城朝歌纣王自焚周公跟随武王左右向天下宣布纣王罪恶周朝依天命取代商朝

武王死后成王姬诵即位周公受武王遗命辅佐成王周公的亲兄弟管叔蔡叔和霍叔对周公摄政不满勾结商纣王之子武庚起兵叛乱周公毅然亲自领兵东征诛杀了武庚和管叔流放蔡叔又经过三年征战平定了东方诸国的叛乱

周公将在战争中俘获的商朝贵族称为殷顽集中到洛邑为他们修筑新城取名为成周并在成周的西三十多里另筑王城派兵监视殷顽民武王生前对周公给殷顽以出路分化瓦解的策略十分赞赏

与此同时周公写了君表明自己摄政是忠实于周王室不是为了给子孙后代谋取私利他还写了无逸告诫周成王要勤于政务不要过度游乐并写了多士警告殷顽民不要轻易妄动只要顺从周王朝就给予出路他还制礼作乐为周王朝建立了各种典章制度

周公辅佐成王七年政绩卓薯功成后便将权力归还给了成王这一举动令朝野叹服不已他死后成王敬重他克己奉公鞠躬尽瘁高风亮节功成不居将他厚葬在周文王的墓地并说我不敢以周公为臣

新说

心甘情愿忠心耿耿居于一人之下叫做屈一手握大权足以号令天下称为伸万

在一人之下万人之上的高位上是众多人梦寐以求的美事但是位置只有一个于是便有种种争权夺位的激烈场景演出或以喜剧收场或以悲剧告终

然而屈一伸万在本质上是不同于拉大旗作虎皮挟天子以令诸侯的

挟天子以令诸侯很有点仗势欺人的味道本无声威以借来的甚至窃取的声威来壮声势并以强力相胁迫让人联想到欺世盗名图谋不轨屈一伸万是很富有奉献精神色彩的心甘情愿服从于最高权力者一心一意为最高权力者服务绝对没有篡位称王的邪念虽然手中大权在握决不滥施淫威以克己奉公为己任以德行赢得天下人的敬重

但是古往今来乐于屈一伸万者能有几人周公管仲诸葛亮凤毛麟角而已

能够屈一伸万德行肯定居于首位野心家阴谋家势利鬼鼠肚鸡肠者等等肯定做不到有了德行才会勤勤恳恳乐于奉献胜不骄败不馁尊主下士以身作则

才干也极其重要有德虽可赢得一定赞赏但无才却不足以号令天下不足以担当重任才非投机取巧的小聪明而应当是雄才大略经纶满腹能够扶正匡邪力挽狂澜救民生于水火

总而言之德才兼备者才可屈一伸万能屈一伸万者自然会留芳百世有口皆碑

典源

屈一伸万语出吴越春秋王僚使公子光传夫屈一人之下必伸万人之上

周公忠贞佐君王事见史记周本纪

44狡兔三窟孟尝君高枕无忧

原典

齐国有一个名叫冯谖的男子到相国孟尝君门下当食客由于没有得到孟尝君的重视他先后三次弹剑唱歌诉说自己没有鱼吃没有车坐没有钱赡养老母孟尝君知道后一次又一次地满足了他的要求

后来有一次冯谖主动争取到孟尝君的封地薛邑去为孟尝君收债临行时他问孟尝君收完债可要为您买些什么带回来孟尝君说先生看我家里缺什么就买点什么吧

冯谖到薛邑后召集那里欠债的百姓一一核对债务核完之后他竟假传孟尝君的命令宣布将应收的债款全部赏给欠债百姓并当场烧掉了所有债券欠债的老百姓对孟尝君感激涕零齐呼万岁称颂孟尝君的大仁大义

冯谖回到都城向孟尝君汇报孟尝君问他买了些什么好东西回来冯谖回答说我见相国家里什么都不缺了只是缺义所以就以相国的名义把全部债券烧掉为相国买回了义孟尝君听了哭笑不得却也不好说什么

一年后孟尝君被齐王免去了相国的职位冯谖建议他到薛邑去住孟尝君同意了当他们离薛邑还有一百多里时薛邑的老百姓就扶老携幼前往迎接了孟尝君见了非常感动他对冯谖说先生为我买的义今天见到了冯谖说狡兔有三窟才得以免死您现在只有这一窟还不能高枕无忧请允许我再为您凿两个窟吧孟尝君依计而行冯谖西去魏国对魏王说齐王已经免了孟尝君的相国职位这正是诸侯们用他的好时机

凭着他的才干和声望谁用他谁便会因此而国富民强魏王听了连忙派高级使节带着厚礼前往薛邑聘请孟尝君去做魏国的相国冯谖赶在使者的前面回到薛邑告诫孟尝君坚辞不受事情的发展果然不出冯谖所料齐王知道魏王来请孟尝君后非常焦急和恐惧忙派大臣带着重金到薛邑并亲自写信一封道歉恳请孟尝君重新回到首都担任相国冯谖又为孟尝君出谋说

您可趁此机会请齐王把齐国先王的宗庙建在薛邑这样齐王就会派兵保护这里使它不受到侵袭永保安宁孟尝君仍然依计而行齐王答应了他的请求宗庙建成后冯谖才对孟尝君说现在三窟已经凿成您可以高枕无忧了

自此以后孟尝君担任齐相几十年果然没有遭到什么祸害冯谖狡兔三窟的计谋收到了实效

新说

好一个狡兔三窟

冯谖为孟尝君凿的第一窟是通过市义获得百姓拥戴第二窟是设法让魏王虚相位以待通过扬誉使齐王复用孟尝君第三窟是利用齐王急于复用孟尝君的心理把宗庙立在薛邑使薛邑成为圣地这就使孟尝君既获得了民心又拥有声誉还有宗庙的保护神三道坚固的防御使其立于不败之地

狡兔三窟的关键在于居安思危从全局的发展的眼光考虑问题预作多种避祸的准备

典源

狡兔三窟语出战国策齐策四冯谖曰狡兔有三窟仅得免其死耳今君有一窟未得高枕而卧也请为君复凿二窟

孟尝君高枕无忧事见战国策齐策四

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